記 者 | 夏雯琪
近日，因卷入與360創(chuàng)始人周鴻祎的互懟風(fēng)波，百萬網(wǎng)紅程前闖入大眾視野。
一同曝光的，還有這名商業(yè)訪談視頻頭部博主的“生意經(jīng)”。據(jù)媒體報道，除疑拍收費的商業(yè)訪談視頻外，程前還有私域會員和線下私董會等變現(xiàn)手段。其私董會成員已經(jīng)有100人左右，單個會員售價59800元/年。
九派財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在短視頻直播平臺，類似程前這樣賺商業(yè)垂直領(lǐng)域流量的網(wǎng)紅不在少數(shù)。他們常以“財經(jīng)達人”“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”“財富捕手”等人設(shè)活躍于平臺，而這些教“致富經(jīng)”的網(wǎng)紅“知識輸出”到最后，不少都會勸粉絲加入他們的圈子，也就是私董會。
創(chuàng)業(yè)的盡頭是賣課，投資的盡頭是開私董會？為了走進這些略帶神秘色彩的私董會，九派財經(jīng)采訪了多位頭部知識主播，也對談了參加過私董會的用戶。通過他們的講述，讓我們得以一窺高門檻背后的私董會的秘密。
01
專割富人，有錢人被坑后情愿認栽
近年來，隨著各類“年入過億”成功學(xué)短視頻走紅，程前、參哥、波波等知名IP紛紛推出私董會、社群服務(wù)，結(jié)合知識付費與“賣圈子”進行變現(xiàn)。
“波波來了”相關(guān)負責(zé)人告訴記者，其創(chuàng)辦的“山頂會”會費近6萬元，目前規(guī)模已達到1600人；短視頻獲客全案服務(wù)售價則為29.8萬元。而“參哥認知圈”相關(guān)負責(zé)人稱，其團隊創(chuàng)辦的“灣流企業(yè)家聯(lián)盟”截止1月12日已有2735名成員，入會費用8萬。據(jù)此估算，參哥光會費收入就高達2.19億元。
▲參哥“灣流企業(yè)家聯(lián)盟”宣傳海報。受訪者供圖
據(jù)參哥私董會海報，其組織已服務(wù)多位電商企業(yè)變現(xiàn)千萬。不過，相關(guān)負責(zé)人也告訴記者，“私董會主要是交朋友，鏈接資源，沒有辦法保障幫你賣多少貨?！?/p>
加入過私董會的王沁則發(fā)現(xiàn)，“部分私董會圈子里都是和自己一樣來拿資源的創(chuàng)業(yè)者，那些掛名大佬基本從不出席活動和聚會，更別提能合作。”
每年花費近百萬參加私董會活動的投資人寶哥告訴記者，如今抖音真正有價值的私董會只有十分之一，“很多私董會能長期持續(xù)的關(guān)鍵在于：千萬要割有錢人，不能坑窮人。畢竟有錢人不會為了幾萬元小錢去投訴去鬧，畢竟承認自己被割韭菜也沒面子?！?/p>
02
注水嚴重，80%會費都是試錯成本
早期，私董會一般由咨詢管理機構(gòu)發(fā)起，主要通過私密會議，組織幾位“幕僚”為提出問題的“案主”解決難題。
而在投資類私董會方面，寶哥認為，七八年前美股、房產(chǎn)類大V組建的一些投資社群，給他帶來的整體回報遠遠大于投入。除了能迅速進入圈子，群主還會深度參與把握群內(nèi)議題，提升了寶哥對部分投資領(lǐng)域的認知。
憑著過去對私董會的良好印象，在接觸抖音這一新領(lǐng)域時，寶哥也報名參與了幾家私董會進行學(xué)習(xí)。對于私董會宣傳的“公司市值過億、面試審核”等入會推薦，寶哥透露這些門檻其實都是噱頭，實際上并不會嚴格限制，只要交錢就能參加。
與此同時，原本私密小型的私董會，已逐漸商業(yè)化、規(guī)?；蔀閷で笕嗣}資源、推廣自身業(yè)務(wù)的工具。參哥私董會詳情介紹顯示，其主要權(quán)益包括參哥商業(yè)課程、一對一業(yè)務(wù)梳理、服務(wù)對接群線上咨詢、每年3次線下聚會等。
寶哥認為，百人以上的私董會群聊內(nèi)容往往“很水”。他告訴九派財經(jīng)記者，曾有一位朋友在繳費加入?yún)⒏缢蕉瓡蟀l(fā)現(xiàn)，群聊內(nèi)容是負責(zé)人轉(zhuǎn)發(fā)參哥舉辦的活動鏈接，群員粉絲們紛紛回復(fù)‘參哥牛’，幾乎沒有內(nèi)容價值。
對于私董會帶來的具體效益，寶哥透露，“很少有通過私董會與某家企業(yè)談成合同的具體案例，參加某個社群最終直接帶來了多少收益，是完全無法量化的。大多時候我只是進群看看有沒有價值，所以80%花費都是浪費掉的試錯成本?！?/p>
而近期參加了程前“等賢私董會”的途樂電商董事長李觀保則稱，原本付費6萬元，他和所有人一樣是為了出鏡程前的訪談短視頻；但在活動中結(jié)識了多位抖音電商知名操盤手，并圍繞自身業(yè)務(wù)進行演講分享后，認為其總體價值已超過報名費用。
03
魚龍混雜，“00后”開始教老板創(chuàng)業(yè)
伴隨著流量迅速擴張，各類新興社群、私董會魚龍混雜，存在的諸多問題也陸續(xù)浮現(xiàn)。
相比于經(jīng)過長期價值沉淀的文字類財經(jīng)博主，在娛樂化的短視頻平臺，刺激的內(nèi)容人設(shè)往往容易收獲關(guān)注。社群活動參與者劉啟稱，推出私董會服務(wù)的00后博主“小偉IP私董會”和大鵬等人“本身風(fēng)格態(tài)度比較夸張彪悍，吸引了大批下沉用戶，用PUA話術(shù)打壓教育老板們，以此收割流量?！?/p>
劉啟認為，在同行襯托之下，程前IP團隊還算是講道理的“讀書人”。2022年，劉啟也曾在繳費加入程前的新火社群后，因?qū)ζ鋬?nèi)容與服務(wù)不滿而退出了該社群。
他告訴記者，“當(dāng)時程前的助理態(tài)度比較高傲，把我們當(dāng)成粉絲而不是客戶，3000元的社群里沒有什么好內(nèi)容和資源，又開始兜售6萬元的私董會。所以有一批用戶在群內(nèi)質(zhì)疑程前團隊，甚至要求退款?！贝撕?，程前團隊便改進了社群服務(wù)和內(nèi)容。
對此，王沁也認為，對于付費能力較低、生存艱難的底層創(chuàng)業(yè)者而言，遇到問題時付費私董會，不如尋找更專業(yè)成熟的企業(yè)教練或咨詢機構(gòu)。
“最有價值的私董會社群是沒有流動性的，”劉啟說道，一些運營近10年的私董會成員幾乎已經(jīng)固化，很多人愿意每年續(xù)費，所以形成了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，并不需要在社交平臺大力宣傳，早期犯過的錯也已改進；相反，原本業(yè)務(wù)沒做成功的人，才需要在新的短視頻平臺賣私董會。
04
“氣氛組”活躍，跟投的疑似團隊成員
寶哥認為，各類良莠不齊的私董會能夠持續(xù)，成功策略在于只收割富人。通過一對一交談，創(chuàng)辦者和成員們建立了私人交情，即使社群產(chǎn)品運營不善成了“死群”，大家也沒必要撕破臉。反倒是一些收費較低的社群，包含許多底層創(chuàng)業(yè)者，往往容易產(chǎn)生投訴質(zhì)疑的風(fēng)波。
此外，部分私董會社群的組建，本質(zhì)是為了向富人兜售更高等級的服務(wù)，甚至有私董會陷入“騙局”質(zhì)疑。
寶哥稱，在2017年末的虛擬幣浪潮下，一位號稱“中國比特幣首富”的投資人在朋友圈宣傳其創(chuàng)辦的幣圈私董會社群；為了達到進群門檻，寶哥向其繳納了600枚以太幣，在當(dāng)時相當(dāng)于600萬元人民幣。
在群內(nèi)，該投資人介紹了幾個虛擬幣項目并承諾一定升值，寶哥告訴記者，幾名區(qū)塊鏈領(lǐng)域投資人也在群內(nèi)“帶氣氛跟投”，最終多位群友投資上千萬，相關(guān)項目融資超2億。僅到了2018年，相關(guān)虛擬幣價值幾乎歸零，寶哥稱“面對我們的質(zhì)問，私董會創(chuàng)辦人稱自己也是受害者，但我到他辦公室后發(fā)現(xiàn)項目背后就是他的團隊成員。”
面對虧損，寶哥認為，“這類私董會套路其實很簡單，但往往在群內(nèi)熱烈氛圍下就容易中招，等大家覺醒，社群可能就解散了，被收割的損失只能自己承受?！?/p>
（應(yīng)受訪者要求，文中王沁、劉啟為化名。）