編譯｜董斌
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近日，Y Combinator（美國(guó)著名創(chuàng)業(yè)孵化器，以下簡(jiǎn)稱YC）總裁兼CEO Garry Tan（陳嘉興）接受硅谷著名投資人的訪談。在硅谷，每一次技術(shù)革新和創(chuàng)業(yè)浪潮都離不開(kāi)那些勇于實(shí)踐的先鋒。其中，Garry Tan既是Y Combinator的總裁兼首席執(zhí)行官，同時(shí)也是Initialized Capital的創(chuàng)始人。
在本次訪談中，Garry Tan將帶我們回顧Y Combinator的起源和發(fā)展歷程，講述他如何從充滿激情的創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)為一名資深投資人。同時(shí)，他還談?wù)摿巳斯ぶ悄苋绾纬蔀橥苿?dòng)社會(huì)進(jìn)步的重要力量，以及創(chuàng)業(yè)公司如何通過(guò)實(shí)現(xiàn)短期里程碑式的進(jìn)步來(lái)吸引資本，加速成長(zhǎng)。
以下為訪談精彩內(nèi)容：
1.下棋的難點(diǎn)不在于知道棋子如何移動(dòng)，而在于如何聰明地運(yùn)用策略。
2.我們一直在選擇相同類(lèi)型的人：高度技術(shù)性且能清晰溝通的人。
3.在創(chuàng)業(yè)的馬拉松中能夠長(zhǎng)時(shí)間保持快速前進(jìn)，那么復(fù)利效應(yīng)將為你處理剩下的所有事情。
4.初創(chuàng)公司不要籌集太多正常需求之外的資金。
5.好的AI應(yīng)用和出色的AI應(yīng)用之間的區(qū)別，其實(shí)就在于對(duì)細(xì)節(jié)的把握。
以下為訪談全文，有刪減：
01
GPT-4是劃時(shí)代的突破
主持人： Garry Tan是YC總裁兼CEO， 他創(chuàng)辦了風(fēng)險(xiǎn)投資基金Initialized Capital，同時(shí)，他還是Posterous和Posthaven的聯(lián)合創(chuàng)始人。關(guān)于YC大家一定不陌生，你是怎么成為一名投資者的？
Garry Tan： 是Paul Graham（保羅·格雷厄姆，美 國(guó)著名程序員、風(fēng)險(xiǎn)投資家）給了我成為創(chuàng)始人的契機(jī)，但后來(lái)那份工作令我感到疲憊，所以我選擇了離開(kāi)。
人們將YC視作一個(gè)能幫助他們創(chuàng)辦價(jià)值億萬(wàn)美元公司的機(jī)構(gòu)，但我感覺(jué)它更像是90年代的朋克俱樂(lè)部，就像那些剛剛興起的搖滾或類(lèi)似的地下文化，它們都是依托互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始興起的亞文化現(xiàn)象。
YC之所以強(qiáng)大，并能夠向創(chuàng)業(yè)者們提供機(jī)會(huì)，重要原因就是Paul Graham的文章。他憑借自己創(chuàng)辦Yahoo Stores的經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)了一系列文章，真實(shí)生動(dòng)地描述了創(chuàng)業(yè)的歷程。
當(dāng)我們追溯YC的輝煌歷史，會(huì)發(fā)現(xiàn)，不論是Stripe的創(chuàng)始人Patrick Carlson，還是我的同事Harge——他與Patrick聯(lián)手創(chuàng)立了一家公司，許多人，包括我自己最初都是通過(guò)新聞去了解創(chuàng)業(yè)的。
想象一下，有個(gè)人坐在電腦前，就能創(chuàng)造出能夠觸達(dá)10億人的軟件，這簡(jiǎn)直太棒了。這會(huì)讓你覺(jué)得“我也想要這個(gè)，我該怎么開(kāi)始呢”？然后人們?cè)诠雀枭纤阉鳌叭绾蝿?chuàng)業(yè)”，就會(huì)找到Paul Graham的文章。
YC現(xiàn)在有14位集團(tuán)合伙人，每個(gè)人分別投資15~25家公司。其中有一家公司賣(mài)給了Twitter，是Mike Montana和Chris Golda的初創(chuàng)公司，后來(lái)Mike在Twitter做了很多年的工程副總裁。
主持人： Chris做了很多投資。
Garry Tan： 是的，Chris做的投資非常棒。
主持人： 人們總是忽視硅谷的深遠(yuǎn)影響力，但人們也忽視了你現(xiàn)在的行為可能會(huì)在十年或十五年后深刻地影響人們對(duì)你的評(píng)價(jià)。
Garry Tan： 是的。
主持人： 你是什么時(shí)候開(kāi)始天使投資的？
Garry Tan： 那是創(chuàng)辦YC很久以后的事情。Pastors是一個(gè)有趣的例子，因?yàn)槲覀冊(cè)袡C(jī)會(huì)成為Instagram，但當(dāng)時(shí)我們并不知情。那是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史中非常有趣的時(shí)間段，這有點(diǎn)類(lèi)似于人們現(xiàn)在經(jīng)歷的AI發(fā)展過(guò)程，人類(lèi)的社交方式、工作方式都在發(fā)生巨大變化。有很多類(lèi)似的現(xiàn)象，但在面對(duì)新事物出現(xiàn)時(shí)，總會(huì)有人跳出來(lái)說(shuō)目前的方向是錯(cuò)的。
主持人： 當(dāng)Facebook出現(xiàn)時(shí)，大家對(duì)它不屑一顧，每個(gè)人都覺(jué)得My Space會(huì)成功，可最終My Space倒閉了。
Garry Tan： YC一直深信那些技術(shù)超群的人，比如扎克伯格、拉里或謝爾蓋這樣的世界級(jí)技術(shù)大咖。
我們應(yīng)該給予這些人更多的支持，并努力發(fā)現(xiàn)他們。下棋的難點(diǎn)不在于知道棋子如何移動(dòng)，而在于如何聰明地運(yùn)用策略。
主持人： 在移動(dòng)端剛起步的時(shí)候，大概是2009年到2010年，大約有六家公司從零增長(zhǎng)到了幾十萬(wàn)用戶，只用了短短一兩周時(shí)間，但后來(lái)這些公司都消失了。只有Instagram堅(jiān)持了下來(lái)，因?yàn)樗脑鲩L(zhǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)更加線性。在YC的投資理念當(dāng)中是如何看待這些問(wèn)題的？尤其是針對(duì)現(xiàn)在非?；馃岬腁I領(lǐng)域？
Garry Tan： 就拿GPT-4來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)劃時(shí)代的突破。 Jake Heller（CaseText的創(chuàng)始人）是最早獲得GPT-4訪問(wèn)權(quán)限的人之一。當(dāng)時(shí)只有兩位聯(lián)合創(chuàng)始人有權(quán)訪問(wèn)GPT-4，他們?cè)跍y(cè)試過(guò)GPT-4之后認(rèn)為，以實(shí)用的方式應(yīng)用大型語(yǔ)言模型并且收費(fèi)的時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)了。
02
我們選擇高度技術(shù)性且能清晰溝通的人
主持人： 在這個(gè)時(shí)代，YC在選擇投資對(duì)象時(shí)，對(duì)創(chuàng)始人的哪些標(biāo)準(zhǔn)是一直沒(méi)有改變的？
Garry Ta n： 我們一直在選擇相同類(lèi)型的人：高度技術(shù)性且能清晰溝通的人。 但實(shí)際情況通常是有人說(shuō)他正在研發(fā)某種東西，但當(dāng)我們深入挖掘會(huì)發(fā)現(xiàn)他們既沒(méi)有與投資人溝通，也沒(méi)有與用戶交流。
主持人： 與客戶交談是第一手資料，與其他創(chuàng)始人交談是第二手，與投資者交談則是第三手。
Garry Tan： 所以我覺(jué)得，如果你試圖通過(guò)閱讀《華爾街日?qǐng)?bào)》或Twitter來(lái)了解情況，那就是第四手或第五手，這些都是轉(zhuǎn)述，甚至可能是幾個(gè)月前發(fā)生的事情。
主持人： 現(xiàn)在有70%的公司都在做AI，將這些公司進(jìn)行比較，讓我們從創(chuàng)業(yè)的視角來(lái)看，有沒(méi)有一些共同點(diǎn)？
Garry Tan： 確實(shí)，現(xiàn)在大約70%的創(chuàng)業(yè)公司都與AI有關(guān)聯(lián)，其中約2/3的公司可以歸類(lèi)為SaaS應(yīng)用程序（為中小企業(yè)搭建信息化所需要的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及軟件、硬件運(yùn)作平臺(tái)）。盡管“應(yīng)用程序”這個(gè)詞有時(shí)會(huì)帶有一些貶義的意味，但事實(shí)上它們是一種可實(shí)現(xiàn)的純技術(shù)，有趣的是，它的智商可能只有85。
主持人： 85是人們需要的智商，還是AI所表現(xiàn)出來(lái)的？
Garry Tan： 85是當(dāng)你提出問(wèn)題時(shí)，AI所展現(xiàn)的智商。
主持人： 所以現(xiàn)在的大模型就像一個(gè)初入社會(huì)的實(shí)習(xí)生？
Garry Tan： 實(shí)習(xí)生通常更好，例如100是平均智商，我們正處于希望看到GPT-4已經(jīng)超過(guò)了平均智商的時(shí)刻。但實(shí)際表現(xiàn)卻不盡如人意，我們?nèi)匀恍枰浅Ｓ屑s束地使用它，把工作流程分解得盡可能細(xì)致和精確。但是我認(rèn)為最終，真正的AI會(huì)讓人們感到新奇。
主持人： 為什么有些創(chuàng)業(yè)公司能夠成功？
Garry Tan： 這些公司的共同點(diǎn)就是可以通過(guò)軟件直接解決非常具體的問(wèn)題，以更少的資源實(shí)現(xiàn)更多的事情，這就是軟件的杠桿作用。
主持人： 這 很有趣，現(xiàn)在似乎有兩件事情同時(shí)發(fā)生。一方面是技術(shù)上的巨大變革，為軟件帶來(lái)了全新功能；另一方面，大家對(duì)新事物持開(kāi)放態(tài)度，愿意去嘗試。特別是在AI領(lǐng)域，很多企業(yè)都想要涉足，可能只是來(lái)自于CEO的指令，但員工們并不清楚具體該如何操作。
因此大家都在摸索，試圖了解在AI方面，CEO想要什么，客戶又需要什么。這無(wú)疑出現(xiàn)了許多新的機(jī)會(huì)。在應(yīng)用層和基礎(chǔ)設(shè)施層，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么共同點(diǎn)？例如很多公司都在構(gòu)建模型，你是如何看待這些問(wèn)題的。
Garry Tan： 大約三分之二的企業(yè)仍然專(zhuān)注于實(shí)施非常實(shí)用的前沿模型。另外三分之一則越來(lái)越多地涉足推理工具、測(cè)試、提示協(xié)作等領(lǐng)域，比如LangChain、Link Fuse等，這些領(lǐng)域有大量新工具涌現(xiàn)。
另一個(gè)有趣的現(xiàn)象是并行性，你會(huì)看到在AI領(lǐng)域，有大量籌集資金的公司，也有修改開(kāi)放源代碼的公司。
主持人： 你是否期望YC投資的公司進(jìn)行預(yù)訓(xùn)練并以某種方式建立自己的基礎(chǔ)模型？有種觀點(diǎn)認(rèn)為，進(jìn)行大模型方面的競(jìng)爭(zhēng)需要至少十億美元的資金。
Garry Tan： 我認(rèn)為已經(jīng)開(kāi)始有人這樣做了，而YC投資的公司中確實(shí)有在構(gòu)建基礎(chǔ)模型的，例如，Diffuse Bio正在生物領(lǐng)域構(gòu)建基礎(chǔ)模型，還有一家公司在研究機(jī)器人基礎(chǔ)模型。
03
初創(chuàng)公司不要籌集太多資金
主持人： YC非常擅長(zhǎng)推動(dòng)短期的里程碑式進(jìn)程。每周都會(huì)就進(jìn)度進(jìn)行詢問(wèn)，接受投資的公司是否真的跟進(jìn)了要做的事情？創(chuàng)始人是否在與客戶交流？這些非常具體的事情推動(dòng)了公司的壯大與發(fā)展。我覺(jué)得這是非常強(qiáng)大的企業(yè)文化。這種文化來(lái)自哪里？是YC的合伙人嗎？還是從Paul Graham獲得的靈感？
Garry Tan： 我認(rèn)為這是融合了多重因素的結(jié)果。我特別認(rèn)同Paul Graham的理念：要幫助人們看到想法的巨大潛力?？赡苤皇菑囊粋€(gè)小切入點(diǎn)著手，但如果你能夠做好，并逐一完成階段性目標(biāo)，公司有可能成長(zhǎng)為價(jià)值100億美元甚至1000億美元的企業(yè)。
在YC，有一種名為小組辦公時(shí)間的概念。這種方式有點(diǎn)像利用社交壓力來(lái)激勵(lì)大家，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，大家都不太想落后。這就存在一種友好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，大家都希望彼此能夠成功。
主持人： 我曾聽(tīng)YC的創(chuàng)始人朋友們說(shuō)，他們對(duì)小組辦公時(shí)間感到非常緊張。因?yàn)樗麄儽仨毘鱿?，并且要表現(xiàn)出色，每個(gè)人都會(huì)受到關(guān)注，看看自己取得了哪些成果。
Garry Tan： 我經(jīng)常對(duì)員工開(kāi)玩笑說(shuō)：你完成這周的目標(biāo)了嗎？如果沒(méi)完成，可能要做俯臥撐作為懲罰。雖然這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)荒謬。所以我認(rèn)為員工需要學(xué)會(huì)迅速行動(dòng)，那會(huì)帶來(lái)成功。換一種說(shuō)法，如果在創(chuàng)業(yè)的馬拉松中能夠長(zhǎng)時(shí)間保持快速前進(jìn)，那么復(fù)利效應(yīng)將為你處理剩下的所有事情。
主持人： 你曾經(jīng)用過(guò)一個(gè)比喻，說(shuō)這些創(chuàng)業(yè)公司就像在大象腳下奔跑的小老鼠。那么，你是如何判斷哪些公司會(huì)成功，哪些又會(huì)被淘汰的呢？
Garry Tan： 我通過(guò)和創(chuàng)業(yè)者們交談去觀察他們做的事情是否是合理的、有意義的，如果是，那么為什么不投資呢？
需求是發(fā)明之母。我在2012年作為投資者簽下第一張支票時(shí)，我并沒(méi)有真正理解人們所說(shuō)的“初創(chuàng)公司不要籌集太多正常需求之外的資金”，我以為那只是一種談判策略。
多年以后，我才明白這句話的意義。比如我們投資的一些擁有最佳技術(shù)創(chuàng)始人的公司，這些公司可能會(huì)籌集正常需求之外的資金。然后當(dāng)公司需要裁員時(shí)，要裁掉50%到80%的員工，這就變成了一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。因?yàn)檫@些人是創(chuàng)始人雇傭和管理的，一直以來(lái)大家都并肩作戰(zhàn)，裁員這種事情可能對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)是個(gè)很難抉擇的事情。
因此，籌集資金過(guò)多可能會(huì)導(dǎo)致決策的失誤，最糟糕的情況甚至是公司無(wú)法重回正軌。
主持人： 企業(yè)現(xiàn)在對(duì)資本依賴過(guò)于嚴(yán)重，他們承受著痛苦的估值，并試圖考慮如何應(yīng)對(duì)下一輪融資的下降。隨著時(shí)間的推移，YC有哪些變化呢？
Garry Tan： 目前YC創(chuàng)始人的平均年齡大約是27歲。這個(gè)趨勢(shì)正在變得更年輕。
但有一段時(shí)間，這個(gè)趨勢(shì)是相反的。部分原因可能是人們的興趣和想要深入研究的領(lǐng)域在發(fā)生變化，比如人工智能的興起。在過(guò)去，軟件開(kāi)發(fā)和成為一名優(yōu)秀的軟件工程師幾乎是一體的。但現(xiàn)在，人們不斷創(chuàng)造新的想法和方法。越來(lái)越多21歲、20歲甚至19歲的年輕人選擇創(chuàng)辦AI公司，他們不想錯(cuò)過(guò)這一波熱潮。
這是一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象。但是，在3~5年前，我非常感謝Sam Altman和Greg Brockman，他們?cè)谧儔浩骱皖?lèi)似的架構(gòu)上下了很大的賭注。他們證明了這些技術(shù)是可以擴(kuò)展并能創(chuàng)造大量?jī)r(jià)值的。如果沒(méi)有他們的努力，我不知道現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會(huì)是什么樣子。
主持人： 所以，你認(rèn)為創(chuàng)始人的年齡在某種程度上取決于市場(chǎng)的開(kāi)放程度。換句話說(shuō)，如果市場(chǎng)非常開(kāi)放，年輕人就可以參與進(jìn)來(lái)；如果市場(chǎng)封閉，那么你需要多年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能進(jìn)入。但在整個(gè)技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)中，相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)等其他優(yōu)勢(shì)會(huì)變得更加重要。最有趣的是，沒(méi)人知道正在發(fā)生什么，未來(lái)會(huì)發(fā)生什么，有很多創(chuàng)造價(jià)值的可能性。這有點(diǎn)像YC早期的核心理念：任何人都可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
Garry Tan： 是的。歷史上，每當(dāng)YC投資的金額增加時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)一波瘋狂的創(chuàng)新潮。
從2011年開(kāi)始，我們每次投資從大約1.5萬(wàn)或2萬(wàn)美元增加到17萬(wàn)美元。然后一年后出現(xiàn)了Instacart和DoorDash。現(xiàn)在我們可能正在經(jīng)歷類(lèi)似的階段。
我認(rèn)為這是市場(chǎng)動(dòng)態(tài)效應(yīng)的體現(xiàn)。另一方面，從外部觀察YC時(shí)，我發(fā)現(xiàn)從2014年、2015年開(kāi)始，YC初創(chuàng)公司的中等數(shù)額的融資其實(shí)并不多，可能還達(dá)不到第一輪融資的水平。
然而現(xiàn)在，這些初創(chuàng)公司的融資額已經(jīng)接近100萬(wàn)美元，有時(shí)甚至能達(dá)到130萬(wàn)美元。我覺(jué)得這部分是復(fù)利效應(yīng)的結(jié)果。YC的品牌影響力變得更強(qiáng)了。
主持人： 因?yàn)橛懈錾膭?chuàng)始人加入。
Garry Tan： 沒(méi)錯(cuò)，我們吸引到了更優(yōu)秀的創(chuàng)始人。現(xiàn)在有更多的創(chuàng)始人不僅技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大，表達(dá)能力也同樣出色，我認(rèn)為大家都低估了復(fù)利的力量。初創(chuàng)公司吸引人的重要因素就是處在一個(gè)快速擴(kuò)張的行業(yè)中。
親身參與是非常重要的。在從0到1的過(guò)程中，你需要與周?chē)盥斆鞯娜嗽谝黄鸷献鳌?/p>
一方面，高度智能的技術(shù)將在不久的將來(lái)成為現(xiàn)實(shí)。另一方面，這也可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)。而YC會(huì)盡力從中獲取最大收益，比如如何使技術(shù)嵌入工作，如何真正優(yōu)化工作流程和測(cè)試環(huán)節(jié)。人們不知道的是，好的AI應(yīng)用和出色的AI應(yīng)用之間的區(qū)別，其實(shí)就在于對(duì)細(xì)節(jié)的把握。
主持人： 外界普遍認(rèn)為，是你給YC帶來(lái)了新的活力。你如何看待YC未來(lái)幾年的發(fā)展方向？
Garry Tan： 堅(jiān)信人類(lèi)的強(qiáng)烈意愿、創(chuàng)造力、信念和坦率的意識(shí)形態(tài)是無(wú)可替代的。
我特別喜歡YC的一點(diǎn)是，它吸引了那些對(duì)技術(shù)抱有雄心壯志、持樂(lè)觀態(tài)度且極具智慧的人才。這些人正是我們迫切需要從高盛這樣的公司中“解救”出來(lái)的。我這樣說(shuō)可能會(huì)“得罪”我在高盛的朋友們，但我們需要讓人們從投資銀行業(yè)、咨詢業(yè)、中層管理以及大型科技公司中解脫出來(lái)。
主持人： 我們需要逃離現(xiàn)狀，去創(chuàng)造新的可能。
Garry Tan： 如果說(shuō)我學(xué)到了什么，那就是責(zé)任與義務(wù)。被賦予的越多，期望也就越高。