“我從成都過來的時候包包里只有700塊
買了機(jī)票后身上就沒錢了
想著實(shí)在不行再借錢回家
那時的我
覺得月入10萬簡直癡人說夢”
……
1
回想剛到東莞身無分文的窘境，22歲的菲菲不禁唏噓。180斤，做女主播，還月入10萬？好像怎么聽都是在演電視劇。
「我最開始在網(wǎng)上投簡歷，那些經(jīng)紀(jì)人要求主播身高170cm，上胸圍得小于臀圍，腰還得細(xì)，要求很高?！?/strong>
2018年，在聽到了大碼女裝的風(fēng)聲后，180斤的菲菲有些興奮，積極在網(wǎng)絡(luò)上向一些主播經(jīng)紀(jì)人投簡歷。但不說其他，光是身高170cm這一條要求，就讓她吃了不少閉門羹。
「后來聽說東莞這邊也在招大碼女主播，還包吃包住，就想到這邊來看看?！?/strong>
2018年雙十一前夕，她揣著兜里僅有的700多塊錢，買了張機(jī)票，從成都老家直奔虎門1840直播基地。
■1840直播基地
虎門1840直播基地是虎門電商產(chǎn)業(yè)園專門服務(wù)直播電商板塊的基地，在2017年直播電商業(yè)務(wù)興起之初，就開始鼓勵企業(yè)參與直播。菲菲來的時候，基地內(nèi)的直播業(yè)務(wù)剛剛有了起色。
「最開始是在‘奢姿’當(dāng)?shù)瓴ィ粋€月3500塊左右，包吃包住?！?/strong>
菲菲告訴我們，淘寶直播分為店播和達(dá)人號兩種形式。店播即為店鋪主播，以店鋪為依托，一天24小時當(dāng)中約有18個小時都有主播在線直播，粉絲由店鋪掌握，一個店鋪大約由4-6個主播輪班。
「當(dāng)時就是直播小白一個，不過店鋪這邊會幫培訓(xùn)，站姿、表達(dá)等都有老師教?！?/strong>
培訓(xùn)課程結(jié)束后，剛滿20歲的菲菲就得站到鏡頭前把觀看人數(shù)不多的直播間“熱”起來。
「你看我每天嘻嘻哈哈的，熱場也不是啥難事。做這一行，真的很看性格?！?/strong>
2
2019年10月1日，菲菲從店播退了出來，在基地園區(qū)內(nèi)直播機(jī)構(gòu)的幫助下申請了達(dá)人號，開始新一輪的“升級打怪”。
達(dá)人號主播區(qū)別于店播，以個人為主，直播機(jī)構(gòu)為輔。機(jī)構(gòu)與主播收益分成、工作分工，粉絲掌握在主播自己手中，相當(dāng)于打造個人直播ip，主播從產(chǎn)品到售后都需要自己上心。
■菲菲達(dá)人號
體重180斤的菲菲以達(dá)人號主播首次出現(xiàn)在直播間的時候，場觀人數(shù)瞬間便高達(dá)2000多人，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了淘寶當(dāng)時對達(dá)人號新號500-800場觀人數(shù)的扶持力度。
「今年6月份的時候，場觀人數(shù)達(dá)到了高峰，有5萬多人。」
場觀人數(shù)是衡量主播熱度的重要指標(biāo)，五萬場觀對當(dāng)時的菲菲來說是不低的數(shù)據(jù)了。正當(dāng)菲菲以為自己能乘勢而上的時候，助理一個“激活店鋪”的誤操讓淘寶直接將其直播賬號判定為店播，不再享受平臺對達(dá)人號的扶持力度，場觀人數(shù)從5萬劇降到1.8萬。
#p#分頁標(biāo)題#e#「掉流量雖然很心塞，但沒貨才讓人心態(tài)爆炸！」
對主播來說，貨品是直播的基礎(chǔ)，沒有貨品直播便很難有序進(jìn)行。今年年初受疫情影響，東莞返工困難，很長一段時間工廠都沒能開工。菲菲沒想到，剛從店播退出來一兩個月，自己就遇上了達(dá)人號主播最怕遇見的事情。
「那時候真的心態(tài)炸了你知道嗎，當(dāng)時我們達(dá)人號主播就找到園區(qū)內(nèi)的店鋪老板，跟有囤貨的店鋪進(jìn)行合作?！?/strong>
相較達(dá)人號主播而言，店鋪往往能憑借著較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)提前囤貨。疫情期間，正是這些提前囤貨的店鋪，解了菲菲這樣一群達(dá)人號主播的燃眉之急。
3
「其實(shí)很多人對大碼女主播是有歧義的，一些不小心點(diǎn)進(jìn)我們直播間的觀眾會說的很難聽，叫我們‘肥豬’‘胖子’，心里承受壓力小的主播可能直接就哭了?！?/strong>
記者：「那你呢？」
「我啊，直接罵回去啊！」菲菲邊說邊笑，面對體重這個話題，她毫不避諱。
在虎門電商產(chǎn)業(yè)園的大力推動下，大碼女裝在女裝直播類目下撕開了一道口子。僅一年時間，菲菲就就從達(dá)人號新手成長為1840直播基地內(nèi)的達(dá)人號一姐，單場直播成交量最高可達(dá)60萬元。
對菲菲來說，直播這件事情，除了能賺錢，看到那些跟自己一樣不好買衣服的女孩子也能通過直播買到合適的衣服，會更開心。
「我們虎門這邊的貨特別硬，質(zhì)量那是沒得比?！?/strong>
■菲菲直播過程中粉絲留言
作為達(dá)人號主播，菲菲憑借1840直播基地資源整合的優(yōu)勢，能快速找到物美價廉的大碼女裝。菲菲的成功，是整個1840直播基地乃至虎門電商產(chǎn)業(yè)抓住風(fēng)口的一個縮影。
2017年，直播電商興起之初，1840直播基地立足東莞特別是虎門的服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，依托虎門電商產(chǎn)業(yè)園的全鏈條電商產(chǎn)業(yè)，鼓勵企業(yè)參與直播?；赝ㄟ^資源整合，為電商企業(yè)提供培訓(xùn)、孵化、供應(yīng)鏈整合、倉促物流等一應(yīng)俱全的服務(wù)，為入駐基地的主播、商家提供“一條龍服務(wù)”。
■直播區(qū)
“可以這么說，在全國女裝類目的直播電商前十里，虎門電商產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)能占5個席位?！?/span>相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，虎門電商產(chǎn)業(yè)園和1840直播基地更專注大碼主播和大碼服飾，在大碼女裝這一細(xì)分類目下一直處于行業(yè)頭部。
「未來的目標(biāo)就是成為大碼女裝的NO.1。」
談到未來
菲菲掩嘴一笑
眼里流露出自信目光
圖片：譚雅文、受訪者供圖