8月31日，來自東莞鳳崗的都市麗人股份有限公司（以下簡稱“都市麗人”）發(fā)布了2022年中期業(yè)績報告，面對疫情壓力，都市麗人交出了一份盈利的答卷。
業(yè)績報告顯示，2022年上半年，都市麗人營收16.18億元，凈利潤1012.3萬元。
這份半年報對其他企業(yè)有哪些啟迪？梳理發(fā)現(xiàn)，過去半年來，這家老牌的內(nèi)衣企業(yè)，圍繞品牌定位、產(chǎn)品升級、渠道調(diào)整等進行戰(zhàn)略調(diào)整，對轉(zhuǎn)型中的制造業(yè)頗有借鑒意義。
品牌深化
疫情反復之下宏觀經(jīng)濟承受壓力，包括服裝行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)都受到一定影響。2022年上半年，國內(nèi)服裝類商品零售類值同比下降了6.5%。
即使是老牌內(nèi)衣企業(yè)，都市麗人也同樣承壓前行。2021年全年營收33.6億元，同比增長9.7%，虧損4.96億元。
但經(jīng)過半年的調(diào)整，都市麗人扭虧為盈——業(yè)績報告顯示，2022年上半年，都市麗人營收16.18億元，凈利潤1012.3萬元，銷售及營銷費用同比減少約12.8%，一般及行政費用同比減少約7.4%，會員增長超過110萬。
東莞制造業(yè)企業(yè)習慣低調(diào)，在企業(yè)品牌打造這一課里普遍缺失。與此不同的是，都市麗人這個老牌服裝企業(yè)選擇了高調(diào)打造品牌。半年報顯示，都市麗人進一步深化品牌定位，并推進多區(qū)域落地活動。
其中包括，都市麗人聯(lián)合中國紡織品商業(yè)協(xié)會內(nèi)衣委員會、京東服飾、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首發(fā)的《中國女性內(nèi)衣白皮書》，贏得社會各界包括女性群體的廣泛關(guān)注。
2022年上半年以來，都市麗人還進行了品牌視覺升級，并在全國區(qū)域、縣級推進。
產(chǎn)銷協(xié)同
打鐵還需自身硬。品牌深化也要取決于過硬的產(chǎn)品本質(zhì)。2022年上半年，都市麗人在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃上做出重點調(diào)整。例如，內(nèi)衣品類SKU同比減少25%，聚焦經(jīng)典款，減少雷同款。
2022上半年，疫情管控及全球供應鏈影響，上游市場原材料價格上漲，其中棉花價格同比上升35%。都市麗人通過與供應商的合作支持，并在材料上提前規(guī)劃指定出相關(guān)備料策略，整體成本僅微漲。
同時值得關(guān)注的是，都市麗人還制定高效供應鏈管理策略，實現(xiàn)庫存降解大幅提升：2022年上半年期貨+季中滾動增補，庫存降解對比同期提升，季中補款平均售罄率在90%上，綜合售罄率明顯提高。
都市麗人表示，接下來將增加自主研發(fā)產(chǎn)品，推出專利及常青款產(chǎn)品，降低SKU，同時根據(jù)不同區(qū)域流行趨勢配置合適的產(chǎn)品。此外，都市麗人還將與20余家戰(zhàn)略供應商合作和連接其信息系統(tǒng)，提高產(chǎn)銷協(xié)同效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量、提高快反能力。
渠道升級
承壓前行，制造業(yè)如何借新零售東風打通國內(nèi)市場？這家老牌服裝企業(yè)的做法同樣值得關(guān)注。半年報數(shù)據(jù)顯示，都市麗人在智慧零售方面頗有亮點。
在直播方面發(fā)展勢頭良好——都市麗人小程序直播賦能終端銷售，助力門店導購精準獲客引流，2022年上半年會員新增110.9萬人，會員累計數(shù)量達6068.4萬。
事實上，會員體系是都市麗人智慧零售體系的基石，直播的良好表現(xiàn)有賴于會員的持續(xù)消費和復購。截至2022年上半年會員累計數(shù)量可達6068.4萬，其中，2022年上半年會員新增110.9萬人。同時，會員銷售表現(xiàn)多維度提升：上半年會員復購較同期提升3%，會員消費均值同比增長8%，會員客單價同比增長7%。
財報還顯示，都市麗人將進一步優(yōu)化智慧零售體系，推動線上線下全渠道營銷。并將激活線下門店導購及會員優(yōu)勢、線上分銷能力及總部賦能能力，構(gòu)建線上線下的都市麗人體系，形成公私域聯(lián)動。
扭虧為盈之后，都市麗人保持擴張節(jié)奏——將推進下沉空白市場開店，同時保留有發(fā)展?jié)摿Φ拈T店，持續(xù)建立“前店后倉”優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)品存量。此外，“純棉居物”購物中心門店繼續(xù)拓展，推進安徽、山東、河南等省份布局。