4月，網(wǎng)文創(chuàng)作者木木被一款A(yù)I寫作工具種草了。定好故事大綱后，AI輔助生成的2萬多字小說內(nèi)容，不僅做到了上下文連貫，還能在某些內(nèi)容上升華主題，最終免費(fèi)字?jǐn)?shù)沒用完，木木便成為了這款工具的付費(fèi)用戶。
“作為一款上線即收費(fèi)的AI寫作工具，蛙蛙寫作現(xiàn)在上線6個月，有20多萬用戶，付費(fèi)用戶次日留存達(dá)到45%，月留存也能達(dá)到60%，平均使用時長達(dá)到了4.7h。”波形智能(AIWaves Inc.)聯(lián)合創(chuàng)始人萬磊告訴字母榜（ID：wujicaijing）。
作為一款如今難得的“ROI已經(jīng)打正”的AI大模型應(yīng)用，在“0元購”“免費(fèi)用”等大模型引流手段盛行的當(dāng)下，蛙蛙寫作的日子過得似乎比同行們更“滋潤一些”。
用AI寫小說，也逐漸成為大模型廠商們不容忽視的新掘金場。
根據(jù)中國社會科學(xué)院文學(xué)研究所發(fā)布的《2023中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展研究報告》，2023年中國10億網(wǎng)民，其中近一半是網(wǎng)文用戶，國內(nèi)網(wǎng)文閱讀市場規(guī)模已達(dá)404.3億元，網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)迎來3000億元市場。
身在其中的文學(xué)創(chuàng)作者，不僅早早就讓“用AI寫小說”成了頗受關(guān)注的AI副業(yè)。同時，“長篇和短篇作者，目前大約有2、3千萬人，每年還會出現(xiàn)幾百萬的新增?！睂τ隍v訊出身，大廠高額年薪出走創(chuàng)業(yè)的萬磊來說，“（AI內(nèi)容創(chuàng)作）這塊市場雖然很垂直細(xì)分，也有數(shù)百億的市場規(guī)模。”
圍繞著“AI寫作”這一詞條，大廠也并不掩飾自己的野心。除了通用大模型廠商月之暗面、MiniMax紛紛推出“寫小說、寫小紅書文案”等新場景，背靠字節(jié)的番茄小說，也被“技術(shù)中臺主動請纓，為番茄作者提供AI寫作服務(wù)，現(xiàn)在在番茄小說，一個AI作者，一個月能上線100本小說。”某接近字節(jié)的人士告訴字母榜。
而當(dāng)“AI生成的文本早就不是“GPT時代缺乏邏輯、干巴巴的總結(jié)報告”，AI大模型們爭搶商業(yè)化落地的當(dāng)下，“用AI寫小說”這一既有需求，付費(fèi)意愿又強(qiáng)的場景，正化為一片兵家必爭之地。
01
在國內(nèi)，萬磊或許是第一批用AI大模型賺到錢的人。
從校招進(jìn)入騰訊做產(chǎn)品經(jīng)理，4年的從業(yè)經(jīng)歷使得其終于在2023年決定開始AI創(chuàng)業(yè)。
“2018年開始，許多軟件的用戶時長都被字節(jié)系產(chǎn)品搶走，數(shù)據(jù)肉眼可見的降低，騰訊的焦慮就變成了，市面上只要有新熱點，就立馬跟做?！蹦辰咏v訊的人士告訴字母榜。而此前身在其中，萬磊也被這種焦慮驅(qū)使著，從短視頻工具、內(nèi)容消費(fèi)，再到數(shù)字人、元宇宙概念游戲，“始終是在追著熱點跑，很難沖在最前面。”
對于萬磊而言，跳出大廠“是早晚的事情”，而如今，他選定了AI這個時機(jī)。
2024年3月18日，月之暗面宣布，Kimi智能助手已經(jīng)能夠支持200萬字超長無損上下文，“長文本”讓Kimi搶盡風(fēng)頭，也開啟了大模型廠商的新賽點。
同時，早在2023年，萬磊作為波形智能的聯(lián)合創(chuàng)始人，選定小說文學(xué)創(chuàng)作這個垂直賽道，已經(jīng)開發(fā)了整整一年的自研垂域大模型，從零開始建立模型、Agent、知識庫等全技術(shù)棧能力。
萬磊所在的波形智能，也在2024年1月，在完成千萬元Pre-A輪融資后，基于自研RecurrentGPT長文本生成技術(shù)，發(fā)布了內(nèi)容創(chuàng)作垂類大模型Weaver。隨著“長文本”從無人問津的小眾賽道，到成了大廠“秀肌肉”的必備場景，波形智能也借上了Kimi的東風(fēng)。
2024年1月上線，在CEO姜昱辰負(fù)責(zé)持續(xù)迭代Weaver大模型的同時，萬磊把時間幾乎都花在了和作者們的需求溝通上。
盡管蛙蛙寫作在一開始就設(shè)置成了付費(fèi)模式，但在產(chǎn)品推出的過程中，“每個月的數(shù)據(jù)增長都非?？?，用戶留存從最早的次留（次日留存）13%，到現(xiàn)在付費(fèi)次留達(dá)到45%?！比缃裆霞?個月，去年訓(xùn)練Weaver的單月成本投入就有近百萬，目前蛙蛙寫作的ROI已經(jīng)基本“打正”。
圖:用AI寫小說 來源:蛙蛙寫作提供
而早在2023年，萬磊便利用ChatGPT應(yīng)用賺過一波“快錢”。
拉起幾個人的小團(tuán)隊，甚至團(tuán)隊成員也都是兼職，萬磊“套殼ChatGPT應(yīng)用”，快速測了好幾個軟件，包括AI陪伴，AI教育、AI咨詢，對于萬磊來說，“先套殼看看，AI應(yīng)用到底有沒有真需求?！?/span>
用戶對AI工具的熱情讓萬磊頗為意外。每個APP都能迅速積累起幾十萬的用戶，“剛上線單月我們有些軟件營收能到小十幾萬，做得最好的AI換臉的應(yīng)用，一天就有2萬-3萬流水?！?/span>在快速起量和高收入的數(shù)據(jù)面前，萬磊認(rèn)為，“就算出來（創(chuàng)業(yè)）也沒有關(guān)系?！?/p> 不過，經(jīng)歷幾次套殼APP的速生速死，“不斷有競爭對手的新APP上線，開始爭奪用戶，打價格戰(zhàn)，然后停止盈利”。萬磊認(rèn)定AI是必然的大趨勢，但沒有技術(shù)壁壘，長久盈利就成為一件難事。 而波形智能成立，萬磊找到了他的技術(shù)拼圖。 02 不過，在大廠紛紛0元購的當(dāng)下，內(nèi)卷的風(fēng)，也早已吹到了AI寫作這個賽道。 僅僅在“用AI寫小說”這個單一場景，字節(jié)旗下的番茄小說，2024年年初，就已經(jīng)開始AI輔助寫作功能的內(nèi)測，為作者提供AI擴(kuò)寫、改寫等服務(wù)，并在5月份正式推出AI工具箱，6月至今有作者披露，收到站方通知，要求簽署補(bǔ)充協(xié)議，統(tǒng)一將簽約作品用于AI訓(xùn)練。在引發(fā)爭議后，7月16日，番茄小說才在非官方的寫手交流論壇“龍的天空”，還有今日頭條番茄小說官方賬號上回應(yīng)稱：“未發(fā)布任何 純AI寫作作品，也不會違背作者個人意愿使用AI寫作能力?！蓖瑫r，作者也可以解除相關(guān)AI條款約定。但值得注意的是，番茄小說向作者發(fā)布信息的正規(guī)渠道往往為站內(nèi)信，選擇作者關(guān)注度更低的交流論壇和頭條賬號，似乎更像是一種無奈表態(tài)。 而除了寄生于番茄小說APP的AI工具箱，2024年1月，字節(jié)還推出了火山寫作，大手筆切入“用AI寫小說、用AI寫小紅書帶貨文案”的相關(guān)場景。同時，百度也在網(wǎng)盤內(nèi)主推“用AI寫小說”的場景，中文在線、騰訊旗下的閱文也不約而同在2023年推出網(wǎng)文大模型，中文在線有“中文逍遙大模型”，閱文有閱文妙筆，都支持一鍵生成萬字小說。 在原本就聚集了大批網(wǎng)文作者的閱讀網(wǎng)站之外，更不用提在“AI寫作”這個泛詞條，作為通用大模型的Kimi、MiniMax等大廠，也在持續(xù)推流。而根據(jù)非凡產(chǎn)研數(shù)據(jù)，6月國內(nèi)APP端下載量top50上榜門檻為12萬次，其中寫作魚、AI寫作專家等AI寫作工具并列50位，AI寫作在AI工具榜上占據(jù)了重要一隅。 其實AI寫作的賽道是一個非常泛、非常卷的賽道。在萬磊看來，任何一個公司，拉兩個研發(fā)，接一個大模型如GPT，就可以做一個 AI 寫作軟件。“隨便一搜AI寫作，就有幾百個、上千個應(yīng)用卷流量，甚至寫小紅書文案的AI工具也要搶這個關(guān)鍵詞。很多割韭菜的軟件一次性付費(fèi)后不想再用了，真正做出有長期價值的應(yīng)用很難?！?/p> 不過，面對大廠的頻頻探入，萬磊直言，“有壓力”。 在AI寫小說的領(lǐng)域，萬磊表示，“許多公司花了幾百萬訓(xùn)練也仍然效果一般，很考驗核心算法能力。其中大廠入場也不少。交互體驗和輸出效果千差萬別。我們很多用戶甚至完全沒寫過小說，但有很好的創(chuàng)意和想法，依舊能正常使用并投稿盈利，這是基于足夠好用的產(chǎn)品體驗和算法效果才能實現(xiàn)的。” 圖:火山寫作、番茄AI工具箱、海螺AI 來源:字母榜截圖 但相比起字節(jié)等推出的新品，在萬磊看來，蛙蛙寫作在交互效果和用戶積累上，“已經(jīng)和市面上的AI寫作工具拉開了明顯差異”。 “一開始，蛙蛙寫作的小說大綱，設(shè)計是輸出300字，精煉又濃縮，但有用戶反饋希望提高到1500字。”萬磊發(fā)現(xiàn)，這是由于用戶在相關(guān)部門申請時，最低要求是提交1500字，所以蛙蛙寫作迅速擴(kuò)充了字?jǐn)?shù)?！邦愃频募?xì)節(jié)需求還有很多，如果不深入用戶是很難獲得的”。 同時，隨著短劇風(fēng)起，用AI寫短劇需求增加，面對格式不一、傳播不方便的問題，蛙蛙寫作也迅速整合出了當(dāng)前寫作劇本行業(yè)最標(biāo)準(zhǔn)的格式。 而相比有天然流量優(yōu)勢的大廠，萬磊所在的波形智能干脆減少了流量投入，選擇了通過社群去做口碑裂變。“和小說作者們不斷地溝通去挖掘需求，讓認(rèn)同蛙蛙寫作的作者拉朋友?！?/p> 蛙蛙寫作推出后，萬磊幾乎一天24小時活躍在核心的用戶群。他從幾十個社群中不斷挑選出一些意見領(lǐng)袖，組成了一個100人的小群，包括萬磊在內(nèi)，產(chǎn)品、運(yùn)營、甚至負(fù)責(zé)研發(fā)的算法也全部在線，隨時響應(yīng)可能出現(xiàn)的用戶需求和bug。而蛙蛙寫作的需求list，其中60%-70%的需求，都是萬磊們從用戶社群收集整理來的，甚至標(biāo)記了反饋次數(shù)和核心反饋用戶的id。 而隨著對用戶和AI的正負(fù)反饋在模型里的持續(xù)優(yōu)化，讓萬磊最開心的是，蛙蛙寫作的用戶，從一開始形容生成小說像是“抽盲盒”，到如今像“抽卡”，“從名詞的變化能看出來生成效果越來越貼合作者的寫作風(fēng)格和習(xí)慣，作者用起來會被個性化的效果和精準(zhǔn)貼合的輸出驚艷?！?/p> 作為垂域大模型，是否能在技術(shù)上相對大廠建立起護(hù)城河，是萬磊們難以避免的問題，不過，足夠貼近用戶需求，“賺到錢”本身，也讓萬磊們有了深耕的勇氣。 除了高留存的用戶之外，現(xiàn)在蛙蛙寫作的付費(fèi)率已經(jīng)超過了4%，“現(xiàn)在工具類的付費(fèi)率普遍在1.5%-2%的，我們到四點零幾，我覺得勢頭還是很好的?！比f磊笑道。 03 實際上，不論是大廠還是小廠，盈利都成了頭等大事。 2023年，營收持續(xù)下滑的閱文集團(tuán)，不僅發(fā)布了國內(nèi)首個網(wǎng)文行業(yè)大模型“閱文妙筆”，還有“作家助手妙筆版”應(yīng)用，試圖借力AI“求生”。 但據(jù)接近閱文的人士表示，“要達(dá)到出色的文字訓(xùn)練效果，成本高達(dá)千萬，基于每年高額的算法訓(xùn)練成本，閱文算法部門，或許需要時刻向上證明存在的價值。因此，原本主推的文字模態(tài)業(yè)務(wù)，因為短期內(nèi)難有回報，目前閱文算法部門只保留2名員工繼續(xù)探索，繼而專項用戶容忍度更高的圖文視頻業(yè)態(tài)。” 在AI寫作的領(lǐng)域，大廠們也要面臨重投入下回報遙遙無期的營收壓力。 2024年，蛙蛙寫作的用戶量突破20萬，波形智能也針對歐美市場，推出了名為siuuu的寫作軟件，主攻學(xué)術(shù)寫作的場景。這個位于深圳的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊，也都是萬磊從騰訊拉出來的“老搭檔”。 如今軟件上架一個多月，“已經(jīng)積累起了2萬多名用戶，早期用戶注冊率比蛙蛙寫作還要高，付費(fèi)率也已經(jīng)達(dá)到了1.8%。”對于萬磊而言，海外市場顯然已經(jīng)成為探索AI寫作盈利潛力的新大陸。 不僅是中小廠商如波形智能，大模型出海已成潮流。 2023年6月，國內(nèi)頭部大模型公司MiniMax在海外上線了AI人物虛擬聊天軟件Talkie，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，Talkie上線以來累計下載量近1400萬次，總營收接近83萬美元。智譜AI CEO張鵬也表示目前正布局海外業(yè)務(wù)。百度也面向海外市場陸續(xù)推出了Meira（AI相機(jī)）、SynClub（AI聊天）、wiseAI（AI社交）。 不過，出海也意味著更多的投入。根據(jù)創(chuàng)投日報報道，盡管Talkie已經(jīng)達(dá)到百萬日活，由于算力成本和營銷成本居高不下，目前仍離盈利較遠(yuǎn)。 而即便開拓了新市場，對于波形智能來說，目前的首要任務(wù)，仍是在8月份上線蛙蛙寫作的移動端，并且希望能夠“早日達(dá)到50萬DAU，總注冊用戶能做到500 萬”。對他們而言，ROI打正只是開始。 萬磊每天9點到公司，參加不同的產(chǎn)品會、運(yùn)營會，然后在各種用戶社群內(nèi)24h活躍響應(yīng)，每周會邀請用戶來公司或者電話訪談成了日常。最近一個月，萬磊開始在離開公司后，劃一會劃船機(jī)，或者繞著西溪濕地騎幾圈自行車，他總是在凌晨2、3點入睡。 出海不易，創(chuàng)業(yè)艱難，萬磊們?nèi)栽诘却龑儆谧约旱摹案吖鈺r刻”。
