廣交會(huì)是中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，對(duì)東莞這座“外貿(mào)大市”來(lái)說(shuō)，廣交會(huì)也是向全球客商展現(xiàn)創(chuàng)新蝶變的重要窗口。
10月15日至11月4日，第134屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱(chēng)“廣交會(huì)”）在廣州分三期舉辦。本次展會(huì)東莞企業(yè)收獲如何？
01
第134屆廣交會(huì)線(xiàn)下展閉幕
“東莞制造”軍團(tuán)實(shí)現(xiàn)“雙豐收”
11月4日，第134屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）線(xiàn)下展閉幕。本屆廣交會(huì)展覽面積和境外采購(gòu)商人數(shù)均創(chuàng)歷史新高，參展的東莞企業(yè)同樣進(jìn)一步擴(kuò)容——共有350家東莞企業(yè)參展，比上一屆同比增加65家，展位數(shù)新增102個(gè)。
參展企業(yè)中，國(guó)家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)有6家，廣東省專(zhuān)精特新中小企業(yè)有29家，廣東省高新技術(shù)企業(yè)有159家，成為我市參展本屆廣交會(huì)上亮眼的“新力量”。
本屆東莞市參展企業(yè)共達(dá)成出口意向金額約5.8億美元，第133屆約為4.6億美元，同比上屆增長(zhǎng)了26.09%；本屆訂單數(shù)達(dá)4100個(gè)，第133屆約3000個(gè)，同比上屆增長(zhǎng)了36.67%。
無(wú)論是參展企業(yè)的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量，還是展品的更新迭代，都是東莞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新升級(jí)的見(jiàn)證，也是“東莞制造”軍團(tuán)訂單和簽約金額“雙豐收”的基礎(chǔ)。
東莞日前發(fā)布今年前三季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，顯示前三季度東莞外貿(mào)指標(biāo)環(huán)比均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。其中9月當(dāng)月，全市進(jìn)出口1162億元，環(huán)比8月增長(zhǎng)2.7%。新興市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
外貿(mào)市場(chǎng)回暖、訂單增加，是企業(yè)參加廣交會(huì)最直接的感受。企業(yè)普遍反映，本屆廣交會(huì)“叫好又叫座”。有的企業(yè)拿了不少外貿(mào)訂單，有的則開(kāi)拓了新的市場(chǎng)。不少企業(yè)抓緊組織備料和生產(chǎn)，盡快滿(mǎn)足境外采購(gòu)商的訂單需求。
企業(yè)對(duì)第四季度及明年的訂單信心滿(mǎn)滿(mǎn)，表示看好下來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將在技術(shù)創(chuàng)新、成本控制、規(guī)模化生產(chǎn)、海外運(yùn)營(yíng)能力等方面持續(xù)發(fā)力，助推東莞優(yōu)勢(shì)和特色產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大出口。
02
莞企與全球客商“雙向奔赴”
參展產(chǎn)品提質(zhì)增量
對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，廣交會(huì)能為參展企業(yè)提供與新老客戶(hù)直接互動(dòng)、簽約的機(jī)會(huì)，相較于線(xiàn)上交易，這類(lèi)線(xiàn)下展會(huì)仍是它們獲取訂單的一大渠道。
東莞東麗塑膠制品有限公司自1993年開(kāi)始便參加廣交會(huì)，此次是第60次參展，帶來(lái)了合適居家環(huán)保仿真綠植?！澳壳巴怃N(xiāo)最受歡迎的是家居小盆栽，產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各地。本屆展會(huì)效果非常好，每天都有客戶(hù)回公司參觀考察。”
作為行業(yè)領(lǐng)域的代表之一，目前該公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量每年約有5億元人民幣，主要以出口為主。
東麗展位現(xiàn)場(chǎng)（圖源：東莞+）
廣東新盟食品有限公司是第22次參加廣交會(huì)。“此次廣交會(huì)，公司展示的是山姆會(huì)員店同款及海外市場(chǎng)較暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，如薯脆薄餅、黑金芝士薄餅、蘇打餅干、蛋糕、面包等?！睋?jù)介紹，蘇打餅干是新盟食品最受歡迎的外銷(xiāo)產(chǎn)品，主要銷(xiāo)往美國(guó)、澳大利亞、尼日利亞、馬來(lái)西亞等國(guó)。
新盟食品展位現(xiàn)場(chǎng)（圖源：東莞+）
廣東雷洋智能科技股份有限公司也是“老廣交”?！皬恼箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)一回來(lái)，公司員工就圍著眼前一個(gè)大箱子忙個(gè)不停，里面裝得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)氖菑V交會(huì)上收獲的客戶(hù)名片和意向訂單，足足有十本客戶(hù)資料、1700多張客戶(hù)名片?！?/p>
廣東雷洋智能科技股份有限公司在梳理客戶(hù)資料（圖源：總臺(tái)央視CCTV13《新聞直播間》特別節(jié)目《廣交天下客》）
對(duì)參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣交會(huì)不僅收獲了訂單，還讓原來(lái)對(duì)外銷(xiāo)有路徑依賴(lài)的東莞企業(yè)逐漸開(kāi)拓了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。
東莞市屹泰水晶工藝有限公司表示，外銷(xiāo)原來(lái)一直是公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源，近三年，內(nèi)銷(xiāo)發(fā)展勢(shì)頭迅速，目前已經(jīng)有超過(guò)外銷(xiāo)的勢(shì)頭。企業(yè)自有品牌目前在國(guó)內(nèi)有獨(dú)立門(mén)頭專(zhuān)賣(mài)店30余家，數(shù)字還在持續(xù)增加，天貓?zhí)詫毦€(xiàn)上店也經(jīng)營(yíng)多年，抖音小紅書(shū)也有推廣。未來(lái)將繼續(xù)堅(jiān)持獨(dú)立品牌專(zhuān)賣(mài)店路線(xiàn)，爭(zhēng)取更全面覆蓋各級(jí)城市。
屹泰水晶展位（圖源：東莞+）
03
新能源參展企業(yè)增加近2倍
向新市場(chǎng)新賽道要出口增量
在本屆廣交會(huì)上，能直觀看到東莞在外貿(mào)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)上的求變動(dòng)向。
在儲(chǔ)能行業(yè)和電動(dòng)車(chē)行業(yè)，一批莞企已經(jīng)嗅到機(jī)會(huì)。
“早上開(kāi)展不久，馬爾代夫的一個(gè)客戶(hù)就在我們室外展直接下單了25臺(tái)第四代球車(chē)，成功簽約一項(xiàng)100萬(wàn)元左右的訂單。”廣東綠通新能源電動(dòng)車(chē)科技股份有限公司是廣交會(huì)的?？?，從2005年開(kāi)始，每年兩屆的廣交會(huì)都會(huì)參展，公司兩至三成的客戶(hù)和代理商，都是廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)識(shí)的。
易事特集團(tuán)股份有限公司將參展產(chǎn)品集中在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品領(lǐng)域，包括：充電樁、不間斷電源UPS、光儲(chǔ)充產(chǎn)品等。該企業(yè)的海外銷(xiāo)售占整體銷(xiāo)售額的比例約為20%，在全球設(shè)有268個(gè)客戶(hù)中心，營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
由于基礎(chǔ)能源行業(yè)的形勢(shì)良好，今年易事特海外銷(xiāo)售額將增加40%，或達(dá)到1億美元。未來(lái)，公司或?qū)⒊潆姌堆邪l(fā)銷(xiāo)售與儲(chǔ)能領(lǐng)域爆發(fā)，獲得更廣闊的海外市場(chǎng)空間。
順應(yīng)全球電動(dòng)化出行的潮流，東莞臺(tái)鈴在內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)上也做出調(diào)整：從目前內(nèi)銷(xiāo)占95%銷(xiāo)售額，調(diào)整為三年將海外市場(chǎng)的份額提升到30%。
“這樣的調(diào)整是有現(xiàn)實(shí)根據(jù)的，出行電動(dòng)化潮流方興未艾，全球?qū)τ谛履茉窜?chē)輛有政策和關(guān)稅優(yōu)惠?！睎|莞臺(tái)鈴副總裁表示。
東莞臺(tái)鈴展位（圖源：南方+）
“參展之前，我們邀請(qǐng)了六十家老客戶(hù)。”廣東三科新能源有限公司是一家深耕儲(chǔ)能行業(yè)、出口業(yè)務(wù)占比90%以上的企業(yè)，核心產(chǎn)品有離網(wǎng)逆變器、磷酸鐵鋰電池、光伏組件及家用儲(chǔ)能系統(tǒng)等，遠(yuǎn)銷(xiāo)中東、非洲、歐洲等地。
“歐洲客戶(hù)比較關(guān)注陽(yáng)臺(tái)儲(chǔ)能，除了確保其功能，我們還在外觀上做了更新?！眱?chǔ)能產(chǎn)品和普通家電在配色、設(shè)計(jì)上更加協(xié)調(diào)，與家中常用的電器，如：冰箱、熱水器、空調(diào)在外觀上差異較小，體現(xiàn)了三科新能源開(kāi)拓海外市場(chǎng)的新思路。
本屆廣交會(huì)，東莞新能源行業(yè)參展企業(yè)較上屆增長(zhǎng)近2倍，這進(jìn)一步彰顯著東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新氣象，更為東莞這座以歐美為主要市場(chǎng)的傳統(tǒng)外貿(mào)大市，打開(kāi)了新的海外市場(chǎng)。
此外，本次參展的幾百家東莞企業(yè)，均已不再只專(zhuān)注于單一領(lǐng)域的產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)向多元化、智能化的新興賽道，不斷躍向價(jià)值鏈中高端。本屆廣交會(huì)上，大部分參展企業(yè)都代表了東莞?jìng)鹘y(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新成果。
今年是“一帶一路”倡議提出10周年，企業(yè)普遍反映，本屆廣交會(huì)俄羅斯、中亞五國(guó)、“一帶一路”共建國(guó)家客商明顯增加。諸多東莞企業(yè)將下一步市場(chǎng)增量瞄準(zhǔn)在共建“一帶一路”國(guó)家上，此外，也積極向東盟國(guó)家市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)布局。
第135屆廣交會(huì)
預(yù)計(jì)11上旬發(fā)布申請(qǐng)通告
據(jù)了解，第135屆廣交會(huì)將于2024年4月15日至5月5日分三期在廣州舉辦。第135屆廣交會(huì)展位申請(qǐng)通告，預(yù)計(jì)將于11月上旬通過(guò)廣交會(huì)官網(wǎng)以及微信公眾號(hào)等渠道發(fā)布。屆時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)申請(qǐng)通告相關(guān)指引，按照流程在廣交會(huì)參展易捷通系統(tǒng)，進(jìn)行展位申請(qǐng)。
報(bào)名參加廣交會(huì)，意向參展企業(yè)可以登錄廣交會(huì)官方網(wǎng)站，在廣交會(huì)易捷通系統(tǒng)里，填報(bào)企業(yè)信息和展位需求等信息。除此之外，廣交會(huì)線(xiàn)下展閉幕后，線(xiàn)上平臺(tái)將持續(xù)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，企業(yè)可用足用好未來(lái)半年的時(shí)間，繼續(xù)上傳展品、更新信息，并參加各種線(xiàn)上對(duì)接活動(dòng)。
擁抱全球市場(chǎng)，迎接外貿(mào)新機(jī)遇。廣交會(huì)上，莞企積極宣介產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)，憑實(shí)力助力東莞外貿(mào)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。