時(shí)代的大潮沖擊著人生際遇。
2021年，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到歷史最高水平，商品房銷(xiāo)售額達(dá)18.2萬(wàn)億元，烈火烹油之時(shí)，下坡路危機(jī)已至。
2022年，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的變局，規(guī)模已經(jīng)筑頂，利潤(rùn)持續(xù)下降，對(duì)許多房企來(lái)說(shuō)，這是極其艱難的一年，而那些身在房地產(chǎn)行業(yè)中的人，不僅褪去了光環(huán)，甚至連生存都遭遇挑戰(zhàn)。
在這個(gè)具有超級(jí)規(guī)模的行業(yè)與市場(chǎng)中，許多人摸爬滾打多年，或是創(chuàng)造了驚人的財(cái)富，或是以一份豐厚的薪水撐起了自己的小家，如今他們的際遇一落千丈。
故事一：老銷(xiāo)售因?yàn)橘u(mài)房與兄弟反目
李春輝是貴州人，大學(xué)畢業(yè)以后來(lái)到蘇州一下轄縣區(qū)，進(jìn)入一家頭部房企從事一線銷(xiāo)售工作，至今已有十余載。
說(shuō)起過(guò)去做地產(chǎn)銷(xiāo)售這十幾年，李春輝說(shuō)他很感謝這份工作，依靠這份工作他娶妻生子，還在老家省會(huì)貴陽(yáng)按揭了兩套房。
李春輝很適合做銷(xiāo)售，他長(zhǎng)相憨厚，但記憶力驚人、嘴皮子快，找他買(mǎi)過(guò)房的人，都會(huì)對(duì)他的口才留下深刻印象。介紹項(xiàng)目的時(shí)候，李春輝能說(shuō)到很多小細(xì)節(jié)，還能說(shuō)起幾月幾日某局的公務(wù)員也來(lái)小區(qū)買(mǎi)過(guò)房——在小地方，這種銷(xiāo)售套路往往比較奏效。
憑借銷(xiāo)售天賦，李春輝一度成為銷(xiāo)售主管，手下還帶了幾個(gè)“學(xué)徒”，不過(guò)到了2022年，李春輝帶出來(lái)的幾個(gè)小弟都陸續(xù)離開(kāi)公司，他又開(kāi)始在售樓處親自接待客戶(hù)了。
“這是我入行十多年來(lái)最艱難的一年，年輕的銷(xiāo)售都被裁了，另謀生路，我這樣的資深銷(xiāo)售算是‘茍延殘喘’。”
回想起自己職業(yè)生涯最得意的階段，李春輝認(rèn)為是2016年到2019年?！笆蹣翘幾蠲Φ臅r(shí)候，我們半夜都在賣(mài)房，根本不用過(guò)多介紹，客戶(hù)拿著錢(qián)就要下定，打印機(jī)燒壞了三臺(tái)。”
在那個(gè)眾人信奉“房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)漲”的時(shí)代，一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)新政策的出臺(tái)就能讓李春輝所在的項(xiàng)目立馬售罄。
到了2022年，李春輝才感覺(jué)到什么是繁華落盡，“一天也接待不了幾組客，10組客人里真正有意向的也就一兩個(gè)”。
更讓他無(wú)奈的是2022年他還莫名吃了幾起官司，上了法庭?！岸际且朔康目蛻?hù)，兩年前買(mǎi)的房，現(xiàn)在大概整套降價(jià)五六十萬(wàn)了，他們就找各種理由不收房，把公司連同我一起告上法院?！?/p>
李春輝坦言，自己不怕這些官司，“到現(xiàn)在業(yè)主還沒(méi)有一起是勝訴的，怎么可能買(mǎi)房只能賺不能賠？法律也不會(huì)支持的”。
讓他真正感到難受的是朋友的疏遠(yuǎn)?！拔艺婧蠡诋?dāng)年帶著朋友買(mǎi)房，朋友知道我做銷(xiāo)售很多年了，一定要找我買(mǎi)，當(dāng)時(shí)還幫他爭(zhēng)取了折扣。誰(shuí)能料到這兩年房子跌得那么厲害，現(xiàn)在他也要鬧退房，撕破臉連兄弟都沒(méi)得做了?！?/p>
李春輝說(shuō)，2022年是自己工作十多年來(lái)最憋屈的一年，收入銳減，守著空蕩蕩的售樓處，心中已經(jīng)有了帶妻兒回老家的念頭，但與此同時(shí)自己還有一分期盼——房地產(chǎn)說(shuō)不定會(huì)周期性回暖，若放棄太早未免可惜。
因此，只要還沒(méi)被裁員，李春輝就仍在崗位上堅(jiān)持著，拿出一位老銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)度誠(chéng)懇接待每一個(gè)到訪客戶(hù)。
故事二：炒房客的信仰逐漸模糊
吳鵬是一個(gè)不修邊幅的中年男人，發(fā)型總是很凌亂，衣服不講究品牌，穿得像個(gè)老大爺。光看外表，很難看出他是個(gè)擁有幾千萬(wàn)資產(chǎn)的人，而這些錢(qián)都是他過(guò)去十年在樓市里“滾”出來(lái)的。
他在杭州一家小企業(yè)里干著一份薪水普通的工作，用吳鵬的話說(shuō)，那只是“混混日子”，主業(yè)是“研究房子”。
他對(duì)房子的癡迷源于剛工作那會(huì)兒看到有同事買(mǎi)房以后房?jī)r(jià)漲了，自己便也省吃?xún)€用，再加上父母支持的首付款，吳鵬2013年在濱江區(qū)以單價(jià)一萬(wàn)多元的價(jià)格買(mǎi)了一套房，到2016年他以接近3萬(wàn)元/平方米的價(jià)格賣(mài)掉了這套房。短短幾年，吳鵬就賺了一百多萬(wàn)元。
在這之后，吳鵬就更加節(jié)衣縮食了，他把所有的錢(qián)都投入到炒房運(yùn)動(dòng)中。從第一桶金里，他總結(jié)出炒房的幾個(gè)關(guān)鍵：一是買(mǎi)對(duì)板塊、買(mǎi)對(duì)新城區(qū)特別重要；二是要買(mǎi)對(duì)城市，跟上城市發(fā)展進(jìn)程，比如杭州舉辦G20峰會(huì)就對(duì)當(dāng)時(shí)的房?jī)r(jià)起到了很大的助推作用。
吳鵬開(kāi)始研究長(zhǎng)三角各大城市的板塊、地段，研究各熱門(mén)樓盤(pán)的打新成功率，說(shuō)到這些他總是頭頭是道。他甚至不談戀愛(ài)、不結(jié)婚，因?yàn)檫@些事情不僅耽誤時(shí)間，還浪費(fèi)錢(qián)。
“走進(jìn)售樓處，你根本不需要穿得光鮮亮麗，關(guān)鍵你要懂行，比如我這樣的，一開(kāi)口我比銷(xiāo)售還懂這個(gè)板塊、懂這個(gè)項(xiàng)目，銷(xiāo)售就知道我肯定是來(lái)買(mǎi)房的，是大客戶(hù)，會(huì)很認(rèn)真地接待我?！眳蛆i總結(jié)經(jīng)驗(yàn)道。
這些年，他潛心“搞房票”，在杭州、蘇州幾個(gè)熱門(mén)板塊里幾進(jìn)幾出，正好都算準(zhǔn)了周期，在高點(diǎn)套現(xiàn)，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
到了2022年，三十多歲的吳鵬還是單身狀態(tài)，如今他資產(chǎn)上千萬(wàn)，按理說(shuō)不難找對(duì)象，但他卻說(shuō)自己完全不知道該找什么類(lèi)型的，總覺(jué)得找老婆必須要有助于自己炒房，比如可以給自己提供一張上海的房票，“一張上海房票在臺(tái)面下交易的價(jià)格可是50萬(wàn)啊”。
說(shuō)到如今樓市冷清，吳鵬難掩落寞，對(duì)他來(lái)說(shuō)，炒房不僅是事業(yè)，更是一種樂(lè)趣，是他的快樂(lè)源泉。
在2020年高位套現(xiàn)后，吳鵬曾把手中的錢(qián)分為兩筆，一筆占了80%，準(zhǔn)備配置非常核心的資產(chǎn)，至今未動(dòng)，中間也打新過(guò)幾個(gè)大熱盤(pán)但是沒(méi)中；另一筆小試牛刀，配置到了一個(gè)郊區(qū)改善盤(pán)中，結(jié)果不僅沒(méi)漲價(jià)，樓盤(pán)質(zhì)量還出了問(wèn)題，吳鵬不得不加入了業(yè)主維權(quán)群。
2022年，樓市始終未見(jiàn)起色，吳鵬手里那一大筆現(xiàn)金，便一直在賬上趴著。“說(shuō)實(shí)話，我不知道還有什么其他投資渠道，對(duì)我來(lái)說(shuō)，最熟悉的手段還是投到房子里去?！?/p>
盡管“房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)漲”的信仰已經(jīng)模糊，不過(guò)吳鵬的內(nèi)心實(shí)際上仍然是堅(jiān)定的：“核心資產(chǎn)永不過(guò)時(shí)，我只是在等待一個(gè)時(shí)機(jī)?！?/p>
故事三：從高薪走向失業(yè)
江曉華說(shuō)自己2014年拿到一家央企地產(chǎn)公司遞出的橄欖枝時(shí)，曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)論壇上看了一個(gè)問(wèn)答——“在房地產(chǎn)行業(yè)干多久可以實(shí)現(xiàn)年薪60萬(wàn)？”
答案五花八門(mén)，有人說(shuō)五年、有人說(shuō)十年，還有人說(shuō)要看是在設(shè)計(jì)院、施工方還是甲方。
后來(lái)，江曉華的職業(yè)經(jīng)歷一度順得讓他自己都不敢相信。2016年開(kāi)始，民營(yíng)房企爆發(fā)式發(fā)展，江曉華憑借自己的經(jīng)驗(yàn)，在2017年跳槽到某民企，那一年到手薪酬就達(dá)到了40多萬(wàn)，又過(guò)兩年，公司發(fā)展得很好，排名連續(xù)上升，江曉華把各種收入加了一遍——年薪已經(jīng)超過(guò)60萬(wàn)元。
年薪超過(guò)60萬(wàn)時(shí)，江曉華還不到30歲，他覺(jué)得當(dāng)時(shí)的自己甚至有點(diǎn)“飄”了。那時(shí)候公司不停拿地、永遠(yuǎn)缺人，每年都校招來(lái)一批985、211高校的高材生，社招也不停頓，而江曉華漸漸從新人變?yōu)榍拜叀?/p>
“到了2021年下半年，公司突然不怎么拿地了，這是個(gè)特別不好的信號(hào)?！苯瓡匀A回憶，自己所在公司已經(jīng)一年沒(méi)拿地了，而裁員也從一年多前開(kāi)始，到現(xiàn)在已經(jīng)有三四輪裁員。
“沒(méi)想到，到了2022年，我也沒(méi)茍住，失業(yè)了。”說(shuō)到這里，江曉華顯得很平靜。今年10月，江曉華被人力資源談話，收到了一份不平等離職條約，但是他簽了。
江曉華覺(jué)得自己已經(jīng)熬得夠久了，從第一輪裁員起，被談話的同事一個(gè)一個(gè)消失，耗到現(xiàn)在江曉華已經(jīng)身心俱疲，他想快速斷了對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的念想，早日開(kāi)始新生活?！叭绻€要跟公司在賠償上拉扯，那我可能到2023年都要把時(shí)間繼續(xù)耗在這里。”
“都知道在民營(yíng)地產(chǎn)公司干活累，但過(guò)去那種累是有盼頭的，過(guò)去這一年，一個(gè)人干好幾個(gè)人的活，加班更久，薪酬縮水，心態(tài)也不穩(wěn)定了?！?/p>
據(jù)江曉華觀察，剛開(kāi)始調(diào)整組織架構(gòu)以及裁員時(shí)，整個(gè)公司人心惶惶，大家都怕談話落到自己頭上，經(jīng)過(guò)幾輪裁員，所有人都淡定了，也許這一年都默默在想出路。“在這個(gè)過(guò)程中，表現(xiàn)最慌的是一些年輕同事，他們最先被裁，總是哀嘆自己沒(méi)趕上房地產(chǎn)的好日子；中高層看上去平靜，實(shí)際上內(nèi)心也是五味雜陳，因?yàn)樗麄円坏┦スぷ?，再就業(yè)就很難了。”
2022年，江曉華在工作中認(rèn)識(shí)的一批朋友已各奔東西，離開(kāi)了這份高薪工作，大家的命運(yùn)各不相同?！坝行┤撕苡衅橇?，已經(jīng)順利轉(zhuǎn)行了；有人找到了外省房地產(chǎn)行業(yè)的工作，但不是住宅開(kāi)發(fā)類(lèi)了；也有人過(guò)得渾渾噩噩，甚至沉迷在游戲和賭博中?！?/p>
江曉華離職后還沒(méi)有找到方向，他暫時(shí)告別了上海，滿(mǎn)心期待2023年能有一個(gè)新的開(kāi)始。
?。☉?yīng)受訪者要求，文中李春輝、吳鵬、江曉華為化名）