“我們要起訴管理層！”“公司對飛天茅臺(tái)到底有沒有定價(jià)權(quán)？”投資者犀利發(fā)問，茅臺(tái)董事長這樣回答
“茅臺(tái)價(jià)格問題嚴(yán)重侵犯了股東利益，我們股東已經(jīng)準(zhǔn)備起訴茅臺(tái)的管理層，想問問茅臺(tái)對經(jīng)銷商有沒有具體的辦法?！?/p>
“請問飛天茅臺(tái)酒到底有沒有定價(jià)權(quán)？如果沒有，定價(jià)權(quán)在誰手里？”
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4月29日，貴州茅臺(tái)2021年年報(bào)及2022年一季度業(yè)績說明會(huì)受到廣泛關(guān)注，廣大投資者更是犀利發(fā)問。而貴州茅臺(tái)董事長丁雄軍等高管，直面投資者關(guān)切，一一作了回答。
來源：業(yè)績說明會(huì)截圖
回應(yīng)整體發(fā)展
丁雄軍介紹，2021年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1094億元，同比增長11.71%，超額完成年度1083億元的營收目標(biāo)；歸屬于上市公司股東的凈利潤546.2億元，同比增長12.34%。
貴州茅臺(tái)在年報(bào)中提出，2022年?duì)I業(yè)總收入將較上年度增長15%左右、完成基本建設(shè)投資69.69億元的發(fā)展目標(biāo)。
丁雄軍表示，這一目標(biāo)是經(jīng)過科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)測算的，公司有十足的信心。
今年一季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入322.96億元，同比增長18.43%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤172.45億元，同比增長23.58%，超過公司此前的預(yù)期，并再創(chuàng)單季歷史新高。
丁雄軍稱，星光不負(fù)趕路人，2022年一季度有些成效已經(jīng)在體現(xiàn)，有些措施還要在以后才會(huì)顯現(xiàn)?！耙患径裙景l(fā)展‘穩(wěn)中有優(yōu)、開門即紅’，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn)、品質(zhì)優(yōu)、業(yè)績優(yōu)，創(chuàng)下近3年來單季度最大增幅，也是茅臺(tái)上市以來最大單季增長數(shù)額。對于茅臺(tái)發(fā)展的潛能、后勁，我們信心十足。”
回應(yīng)價(jià)格問題
丁雄軍介紹，貴州茅臺(tái)現(xiàn)在大約有16.5萬股東，最近還有在i茅臺(tái)上注冊的超過1000萬的“小茅粉”?！拔覀冋骷?3名投資者和股東提出的67個(gè)問題。”
有投資者表示，茅臺(tái)價(jià)格問題嚴(yán)重侵犯了股東利益，股東已經(jīng)準(zhǔn)備起訴茅臺(tái)的管理層，請問茅臺(tái)對經(jīng)銷商有沒有具體的辦法？
對此，丁雄軍表示：“價(jià)格的形成有其自身規(guī)律，國家也有專門的法律法規(guī)加以管理，茅臺(tái)一直依法依規(guī)，遵循法治化原則。另外，公司也遵循市場化原則。這位投資者關(guān)注的應(yīng)該是飛天茅臺(tái)出廠價(jià)969元，官方指導(dǎo)價(jià)1499元，而終端價(jià)格可能高于1499元。他希望把高過1499元的那部分利潤歸于股東，我非常能夠理解他的想法。對于這件事情，我認(rèn)為解決辦法就是兩個(gè)字——改革。但改革是系統(tǒng)性的，不是簡單地調(diào)高或調(diào)低價(jià)格。改革的根本是要繼續(xù)現(xiàn)代化的管理?！?/p>
營銷體制的改革，關(guān)鍵是渠道。丁雄軍表示，公司在渠道方面已經(jīng)做了很多努力，既要承認(rèn)過去一些渠道對茅臺(tái)做出的貢獻(xiàn)，同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)新一些新的渠道，改革一些渠道。最重要的是讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性，價(jià)格能夠真實(shí)反映消費(fèi)者的需求。
“產(chǎn)品體系改革方面，我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)茅臺(tái)的尊品、珍品和精品系列，將來在200元、200-500元、500-100元、千元各個(gè)價(jià)格帶都有茅臺(tái)酒和茅臺(tái)系列酒。要綜合施策，打好組合拳?！倍⌒圮姳硎?。
此外，還有投資者問，五糧液和瀘州老窖可以自由定價(jià)，但飛天茅臺(tái)已經(jīng)4年都沒有提價(jià)，請問飛天茅臺(tái)酒到底有沒有定價(jià)權(quán)？如果沒有，定價(jià)權(quán)在誰手里？
對此，丁雄軍表示：“定價(jià)權(quán)就在市場手里，茅臺(tái)價(jià)格由市場說了算?！?/p>
回應(yīng)i茅臺(tái)后續(xù)布局
此前，貴州茅臺(tái)重磅上線新電商平臺(tái)——i茅臺(tái)，一眾“茅粉”更是憑一腔熱情將i茅臺(tái)頂上蘋果App Store免費(fèi)榜第一。
對此，丁雄軍表示，消費(fèi)者對茅臺(tái)的需求一直很旺盛。“i茅臺(tái)注冊總?cè)藬?shù)截至4月28日突破1146萬人，累計(jì)預(yù)約人次達(dá)2億，每一天平均預(yù)約人次712萬。茅臺(tái)酒及系列酒需求是很熱的?！?/p>
“i茅臺(tái)上累計(jì)投放了77萬瓶酒。有些消費(fèi)者表示，每天都在約，就是沒有申購到。我也一樣，等我哪天申購到了，我一定把截圖發(fā)給大家?！倍⌒圮娦ΨQ。
“i茅臺(tái)，我們的考慮是想讓它承載四個(gè)功能——茅臺(tái)文化的傳播者、產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者、數(shù)字化營銷的踐行者、渠道的協(xié)同者。”現(xiàn)場，丁雄軍還賣起了關(guān)子，“現(xiàn)在i茅臺(tái)看起來像是一個(gè)申購平臺(tái)、預(yù)約平臺(tái)，但5月19日正式上線以后會(huì)有其他功能，到時(shí)候再給大家詳細(xì)介紹?！?nbsp;
丁雄軍表示，大家非常關(guān)注i茅臺(tái)，它也確實(shí)值得關(guān)注?！拔覀?000多人的技術(shù)隊(duì)伍已經(jīng)工作了半年多，而要按照上述幾個(gè)功能把i茅臺(tái)這個(gè)平臺(tái)做好還要相當(dāng)一段時(shí)間。我希望這一平臺(tái)將來能夠最大限度地滿足廣大老百姓對茅臺(tái)的期待。”