新浪財經 劉麗麗
2021年的寒假來得比往年更早一些。因為疫情防控需要，春節(jié)假期很多家庭沒辦法安排異地出行，但孩子的教育是不會放松的。在線教育平臺，尤其是基礎教育（k12）在線平臺又迎來了旺季。
受新冠肺炎疫情影響，在線教育行業(yè)風生水起，各路玩家紛紛入場，融資大戰(zhàn)也屢屢升級。疫情防控、“停課不停學”期間，多個在線教育應用的日活躍用戶數達到千萬以上。2020年中國基礎教育在線行業(yè)融資額超過500億元，超過了此前10年的融資總和，多家在線教育機構融資金額屢創(chuàng)新高。有研究機構預測，到2022年，K12在線教育的市場規(guī)模預計將達到1500億元。
但在線教育中另一塊相對小的領域——在線素質教育也走到了行業(yè)發(fā)展的轉折點。
決賽開始
雖然同屬在線教育領域，但基礎教育和素質教育其實差別很大。
《2016年-2020年上半年中國教育行業(yè)并購活動回顧及趨勢展望》顯示，相較于K12的學科賽道，素質教育屬于非剛需產品，線下機構受疫情影響比較大，許多用戶轉投線上。與此同時，對于年紀較小孩子的素質教育，家長更愿意多試，看看孩子到底對哪方面感興趣。多家線上素質教育機構用戶數量持續(xù)快速增長。素質教育依舊是投資熱度最高的賽道，但資本正在逐步認可素質教育在線化。
“中國可能在線基礎教育市場的用戶有1.5億，但學音樂的孩子可能只有3000萬，是完全不一樣的體量。”“而且，k12是從小學開始一直到高中，生命周期可能是12年，但學習音樂普遍大概在5-6年之間，這兩個差異其實都導致了企業(yè)體量、融資規(guī)模的不同?！痹诰€樂器陪練教育企業(yè)VIP陪練聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐豪駿認為，這兩個領域背后的商業(yè)邏輯其實沒什么本質的不同。
他表示，“兩者在早期都是要跑馬圈地，來取得市場的第一第二名。只是樂器陪練這個賽道相對垂直相對小，可能只能容納一兩家公司，甚至只能容納一家頭部公司，但k12領域可能有2家3家甚至4家頭部公司?！?/p>
但他也坦言，在線素質教育行業(yè)跑馬圈地的時代其實已經結束了。
“早期的預賽階段可能有非常多的玩家，然后復賽，到2021年已經是決賽了，已經很難有人再擠進來。只是今天在群里的選手在廝殺比拼。”徐豪駿表示，仍敬畏市場，對同行保持高度關注，不排除有一些k12的龍頭公司或者互聯(lián)網巨無霸企業(yè)進到音樂賽道，“也是有危機感的?！?/p>
雖然是在線教育中相對小的門類，但風口之上也能感受到潮流的涌動，洗牌已經悄然發(fā)生。
“其實從2019年大概就已經感受到，資本市場可能會慢下來，尤其在一些垂直類領域里會慢下來。這也是為什么我們在2019年第四季度提出要降本增效的重要原因?！毙旌莉E表示，如果一味規(guī)模導向，而不是效率導向，很有可能會發(fā)生問題，“像最近一系列公司暴雷這樣的情況?！?/p>
“2021年基本上是整個在線教育的決賽圈，可能活下來的公司之后都會發(fā)展不錯，問題是明年有多少公司還能維持下來。我們的判斷是，很多非頭部公司可能會比較困難?！彼J為，資本的推動是有利的，但賽道里的創(chuàng)業(yè)者本身要管控住自己的現(xiàn)金流，不能違背商業(yè)常識，不能仰仗資本的輸血來經營。
徐豪駿認為，“疫情加速了在線教育發(fā)展的勢頭，而且很明顯的更趨向于頭部化，包括最近k12賽道的一些融資狀況，整個馬太效應其實是非常明顯的?！?/p>
轉戰(zhàn)下沉市場
淘汰已經在發(fā)生。在線陪練APP柚子練琴11月30日晚發(fā)布破產公告。元旦期間，因過去三年“沒有融過一筆大錢”，在線教育企業(yè)學霸君在奔跑8年之后倒下。
“比較典型的就是現(xiàn)金流管控出問題?！毙旌莉E分析了出現(xiàn)這種情況的原因，“教育類公司很多時候的預存款其實不是真實收入，而在經營過程中為了快速發(fā)展規(guī)模擴張，忽略了這個，最終導致一些不好的情況發(fā)生?！?/p>
他認為，一味追求規(guī)模，失去效率的平衡點以及現(xiàn)金流的把控，是大部分創(chuàng)業(yè)者都會遇到的挑戰(zhàn)。“比如，一節(jié)課可能賣60塊錢，但給到老師可能要四五十塊錢，那么大的運營成本，如果不算清楚，不就是拿今天的預存款去還以前的債嗎？”#p#分頁標題#e#
徐豪駿坦言，VIP陪練自己也走過這樣的道路?！霸谡麄€2018年-2019年大舉擴張，比較慶幸的是在2019年的第四季度意識到這個問題，趕緊回過頭來精耕細作?！?/p>
他認為，本身降本增效是一個持續(xù)迭代持續(xù)運營的過程，2021年更重要的可能還是會回歸到發(fā)展成長，除了現(xiàn)有的單一陪練業(yè)務、真人產品之外，可能嘗試一些AI產品，主攻滿足下沉市場琴童的需求?！翱赡茉诮衲闝2或者Q3會推出音樂啟蒙類產品，去滿足更大開口的音樂學習訴求。”
互聯(lián)網行業(yè)一貫信奉得草根者得天下，這也許可以看作是深挖護城河的重要一步。雖然VIP陪練目前主要用戶還是來源于一線城市及海外，但他們已經把目光投向了二三線城市。去年7月份內部立項開始做AI產品，主要目的就是圍繞著下沉市場的練琴需求而做的。
“隨著技術發(fā)展，包括理念的形成，是時候要來打下沉市場了，同時做音樂啟蒙的市場。”徐豪駿透露，目前來看，整體下沉市場還是在早期階段，他們的產品已經做到了可商用化，“可能有點像2017、2018年做真人陪練那時的狀態(tài)，明顯感覺到是一個會快速成長的產品?！?/p>
對于2021年，他表示，陪練業(yè)務線上要整體做到盈虧平衡。未來5年要做更多創(chuàng)新的事情，圍繞整個音樂產業(yè)鏈來做一些事情，“希望能夠讓音樂變成普惠教育，會圍繞這個目標來做一系列業(yè)務?！?/p>