■工作人員正在為東歐展做準備 受訪企業(yè)供圖
廣東雷洋智能科技有限公司（簡稱“雷洋智能”）在第一季度訂單下滑，經濟低迷的情況下，借助云上廣交會，搶搭“宅經濟”快車，迅速打開海外市場。
第三季度，該公司訂單同比增長40%。目前，該公司外貿訂單應接不暇，正在大范圍招聘員工，加大自動化設備投入提升產能，以進一步拓展海外市場。
打開海外“宅經濟”市場
10天350場直播，意向訂單金額達930萬美元。這是雷洋智能參加第128屆云上廣交會交出的成績單。今年第三季度，該公司業(yè)績翻紅，訂單與去年同期相比增長40%。目前訂單應接不暇，現(xiàn)有產能已經飽和。
形勢大好，雷洋智能乘勢而上。目前，該公司正在大范圍招聘，包括生產線員工、線上銷售人員、直播電商運營人員等。同時加大自動化設備投入，提升生產機械化率，提升產能。
而在今年第一季度，雷洋智能因為疫情暴發(fā)，生產被迫按下暫停鍵。隨著國外疫情蔓延，訂單明顯下滑，雷洋智能經營十分困難。不過，疫情也帶來新變化，催生海外“宅經濟”，雷洋智能生產的卡拉OK音響、掃地機器人也迎來機會。進入第三季度，雷洋智能海外訂單爆發(fā)，由于人手緊缺，提升產能成為雷洋智能的當務之急。
“國外也有宅經濟概念，大家宅在家里要找娛樂，剛好我們公司有影音卡拉OK這些產品，銷量翻了幾番。”雷洋智能總經理杜丹介紹，政府組織的云上廣交會，給公司海外訂單帶來新的增長點?！拔覀儗W習如何在網上布展，發(fā)布公司產品，吸引各個國家的客戶，不斷拓寬原有的銷售渠道?！?/p>
持續(xù)發(fā)力直播電商
雷洋智能位于長安鎮(zhèn)烏沙社區(qū)，云上廣交會上，該公司開設了3個直播間，通過24小時直播65款產品，人氣不斷累積，直播熱度沖上廣交會電子消費類的第一位。目前，該公司已經能夠駕輕就熟地開展直播電商業(yè)務，優(yōu)化調整產品、展廳，大幅增加專利新品數(shù)量，吸引更多客商關注，提升客戶選品中簽概率。
杜丹介紹，自6月云上廣交會開設三個直播廳以來，直播廳已經成了雷洋智能日常銷售渠道之一。廣交會剛結束，他和銷售團隊已經在為東歐展、香港展等多個線上展會忙碌。
“以前廣交會銷售跟客戶直接溝通，精準高效，但只能一對一；現(xiàn)在網上直播，是一對多，對公司的品牌推廣作用更大，產品銷售種類和數(shù)量不受場地限制，但‘變現(xiàn)’的速度沒那么快，現(xiàn)在就是培養(yǎng)客戶信任度的過程?！敝辈ル娚探o杜丹和銷售團隊帶來截然不同的感受。
杜丹說，在危機中育新機，離不開政府部門的支持。疫情期間，政府安排專人上門，送政策送服務，減免租金、稅費等等，對企業(yè)來說是雪中送炭。“嘗到直播電商的甜頭后，我們會在這條路上走下去，持續(xù)發(fā)力。通過網絡視頻展示公司產品、公司實力?！?/p>
文字/吳金華 通訊員/秦少梅 李雄偉
攝影/受訪企業(yè)供圖 攝像/無