受疫情影響，今年高埗有不少企業(yè)主動適當(dāng)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，選擇通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺，與客戶建立“線上”洽談，進行“遠距離”的面對面，做到線上展示、直播帶貨兩不誤，而職業(yè)學(xué)校也瞄準(zhǔn)了直播電商這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，培養(yǎng)大量的專業(yè)型人才輸送到各大企業(yè)，鞏固“校企合作”的模式。
企業(yè)直播帶貨提銷售額 嘗甜頭
位于高埗鎮(zhèn)的騰茂電子有限公司，是一家集電源產(chǎn)品自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代化綜合高科技企業(yè)。今年4月，該企業(yè)正式開拓線上銷售業(yè)務(wù)和客戶資源，做出了向數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的調(diào)整。
一次兩小時的直播，為企業(yè)帶來了平時10倍的訂單銷售量，而部分展會，也從線下轉(zhuǎn)為線上。通過線上平臺，企業(yè)能為向遠在國外的客戶展現(xiàn)了工廠的生產(chǎn)車間以及產(chǎn)品，制造身臨其境的體驗感，消除了客戶對產(chǎn)品問題的疑慮，做到帶貨的同時，也來了一次線上參觀之旅。
公司銷售經(jīng)理方浩濱告訴記者，直播當(dāng)天他們的客戶量新增了3倍，持續(xù)一周下來累計到150個客戶資源，成交量達到80%。
計劃擴大打造屬于自己的直播團隊
而企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用大型直播平臺面向更多的消費群體，則需要銷售和電子商務(wù)技術(shù)的人才作為支撐?！拔覀兿胪ㄟ^這次直播，去打造我們自己的直播團隊，包括對人才的培養(yǎng)，對我們整個下半年計劃也好，下半年計劃是擴大我們的銷售團隊，擴展到30人?！狈胶茷I向記者透露公司下半年的計劃。
企業(yè)的想打造屬于自己的電子商務(wù)人才計劃，也得到了員工的積極參與。企業(yè)組織培訓(xùn)，員工參加完回來還積極與其它同事分享經(jīng)驗?！皡⒓优嘤?xùn)回來后，幫助我們排練、走位，告訴我們?nèi)绾伪憩F(xiàn)得更加自然，讓客戶知道我們，了解我們。”企業(yè)員工穆夢麗說。
據(jù)介紹，下來該企業(yè)將開通國內(nèi)線上平臺，全方位打造國內(nèi)外雙渠道的銷售方式，提高企業(yè)的銷售額。
學(xué)校打造直播電商孵化基地 培養(yǎng)直播人才
企業(yè)對哪一塊需求大，最先能感受到的往往是學(xué)校、是教育者。這不？在高埗的華南職業(yè)技術(shù)學(xué)校也瞄準(zhǔn)了“直播電商”這一熱潮，把傳統(tǒng)電商進行一個升級，投入200多萬，率先在鎮(zhèn)內(nèi)職業(yè)學(xué)校正打造了總面積約為4500平方米的直播電商實訓(xùn)孵化基地，通過老師帶學(xué)生團隊，以“創(chuàng)業(yè)”的模式進行實踐上培訓(xùn)，向企業(yè)輸送直播電商的專業(yè)型綜合人才。目前，學(xué)校電商專業(yè)的人數(shù)在700人左右，對口的就業(yè)率在95%以上。
同時，今年，華南職業(yè)技術(shù)學(xué)校帶領(lǐng)學(xué)生團隊，參加了2020品質(zhì)東莞直播帶貨大賽，讓學(xué)生在實踐中學(xué)習(xí)，提升各項綜合技能?！白⒅厣糜诓蹲浆F(xiàn)在的熱銷產(chǎn)品是什么，一個是直播的技巧方面，整個環(huán)節(jié)他都可以學(xué)到?！睂W(xué)校副校長韋聞筆說。
學(xué)生嚴嘉誠：“我們覺得表達能力有所提升的，解說產(chǎn)品的要提前了解這些產(chǎn)品的功能，要提前把它背下來?！?/p>
未來該學(xué)校繼續(xù)豐富供應(yīng)鏈產(chǎn)品的種類，并把直播電商技巧在校園推廣，讓學(xué)校每一個專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)技巧，把“校企合作”做成一個資源共享的一個平臺。
記者：熊燕青 鐘偉欽 錢志標(biāo)