投資快報(bào)記者注意到，在上市初期曾被熱炒至超過1800元/瓶的茅臺(tái)1935，現(xiàn)市場售價(jià)已跌破600元/瓶。電商平臺(tái)的一些店鋪的售價(jià)與1188元/瓶的零售指導(dǎo)價(jià)相比，已經(jīng)腰斬，較曾經(jīng)的高位1899元/瓶，更是暴降68.93%。
7月14日，在京東，茅臺(tái)1935在一些店鋪的售價(jià)僅590元/瓶，頁面顯示有已售400+、買家評(píng)價(jià)200+、好評(píng)率達(dá)100%；另有店鋪雙瓶裝售價(jià)1175元，折合每瓶僅587.5元，頁面顯示有官方正品、100%保真、京東快遞等。投資快報(bào)記者觀察到，京東上，茅臺(tái)1935在不少的店鋪售價(jià)都600元以下。即便是京東“自營”，在“補(bǔ)貼價(jià)”下也只要681.12元。
不過，在其他的電商平臺(tái)上，茅臺(tái)1935仍普遍在600元之上。如在拼多多，一些店鋪售價(jià)低見630元/瓶、634.79元/瓶、636.5元/瓶、637元/瓶……，但多數(shù)在650元-670元/瓶左右；在天貓，不少店鋪售價(jià)仍在700元之上；值得一提的是，在“I茅臺(tái)”上，茅臺(tái)1935售價(jià)仍為1188/瓶。
定位為千元價(jià)格帶的“品飲雅鑒級(jí)產(chǎn)品”
公開資料顯示，茅臺(tái)1935是茅臺(tái)系列酒的大單品，2022年1月正式上市，定位為千元價(jià)格帶的“品飲雅鑒級(jí)產(chǎn)品”，采用合同量計(jì)劃內(nèi)外有別的進(jìn)貨模式，其中計(jì)劃內(nèi)價(jià)格為798元/瓶，計(jì)劃外價(jià)格為1088元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)為1188元。剛上市時(shí)，茅臺(tái)1935一度被炒高至1899元/瓶；不過，2023年春節(jié)后，市場價(jià)格逐漸從1200元區(qū)間滑落至800-1000元區(qū)間；其后，價(jià)格進(jìn)一步下滑。
值得一提的是，去年7月，茅臺(tái)醬香酒營銷公司曾發(fā)布通知稱，茅臺(tái)1935已超額完成年度各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。為確保市場良性健康發(fā)展，公司決定暫停投放茅臺(tái)1935合同計(jì)劃，并取消了一切相關(guān)扶持政策，如品鑒活動(dòng)中的費(fèi)用支持等。盡管這之后茅臺(tái)1935的價(jià)格曾有所回升，但隨后又迅速回落。
據(jù)茅臺(tái)時(shí)空公眾號(hào)消息，茅臺(tái)1935上市首年銷售50億元；2023年銷售至110億元；2024年再上一步，完成銷售120億元，坐穩(wěn)百億超級(jí)大單品位置。值得關(guān)注的是，按上述數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，茅臺(tái)1935在2023年銷售大增120%，但2024年同比增幅不到10%，銷售增速出現(xiàn)斷崖式下滑。
五糧液曾從欽稱茅臺(tái)1935已脫離千元價(jià)位帶
千元價(jià)格帶是國內(nèi)名酒競爭的核心價(jià)格帶，隨著茅臺(tái)1935價(jià)格的下跌，其他與其相同價(jià)位的品牌似乎也松了口氣。據(jù)媒體澎湃新聞報(bào)道，五糧液董事長曾從欽表示，在存量競爭下，由于品牌張力、渠道策略等原因，茅臺(tái)原定位為千元價(jià)位帶的茅臺(tái)1935實(shí)際市場成交價(jià)格在700元左右，已脫離千元價(jià)位帶；五糧液憑借品牌張力和良好品質(zhì)，已逐步擺脫其他競品在千元價(jià)位帶的糾纏，形成了領(lǐng)先優(yōu)勢。
針對(duì)曾從欽“茅臺(tái)1935已脫離千元價(jià)位帶”的此番言論，貴州茅臺(tái)代總經(jīng)理王莉在公司2024年度業(yè)績說明會(huì)上回應(yīng)稱：“在行業(yè)深度調(diào)整期，茅臺(tái)始終堅(jiān)信‘一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園’，我們?cè)概c其他兄弟酒企一道，以‘競合’破局，以‘?dāng)y手’成事，共同培育白酒行業(yè)理性消費(fèi)生態(tài)，探索差異化發(fā)展路徑，通過不同價(jià)格帶、不同風(fēng)味的產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者提供更豐富的層次體驗(yàn)，共同推動(dòng)全行業(yè)穿越周期、高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>
王莉還指出，茅臺(tái)1935酒，是醬香系列酒的核心品牌。做好茅臺(tái)1935酒的核心，是以消費(fèi)者為中心，持續(xù)改善動(dòng)銷，提升開瓶消費(fèi)。去年下半年以來，公司通過強(qiáng)化“喜”文化內(nèi)核、升級(jí)酒體品質(zhì)、推進(jìn)消費(fèi)場景轉(zhuǎn)型、優(yōu)化渠道與服務(wù)等舉措，春節(jié)期間茅臺(tái)1935動(dòng)銷同比大幅增長，今年1至4月，市場表現(xiàn)穩(wěn)定，動(dòng)銷達(dá)成預(yù)期。
記者注意到，在茅臺(tái)1935陷入泥潭時(shí)，五糧液通過優(yōu)化渠道、控貨挺價(jià)等措施，穩(wěn)守千元帶?！敖袢站苾r(jià)”上，普五（八代）批發(fā)參考價(jià)為905元/瓶，較茅臺(tái)1935的690元/瓶高出了215元；電商平臺(tái)上，茅臺(tái)1935當(dāng)前售價(jià)多在700元/瓶左右，普五（八代）售價(jià)則多在900元/瓶左右。
四川一名酒類從業(yè)者在接受記者采訪時(shí)表示，茅臺(tái)1935的價(jià)格下跌有多方面的原因，如消費(fèi)變化和消費(fèi)端不暢等。此外，茅臺(tái)1935上市初期，憑借“茅臺(tái)”光環(huán)和精心設(shè)計(jì)的“配額制”與“i茅臺(tái)”限量搶購，人為制造稀缺性，價(jià)格被迅速炒高。這種脫離真實(shí)消費(fèi)需求的炒作，注定難以持久。隨著市場熱錢退潮，價(jià)格回歸理性是必然。
飛天茅臺(tái)出口版跌破1300元
7月14日，在京東，有店鋪飛天茅臺(tái)出口版的售價(jià)低見1280/瓶，店家稱支持鑒定，100%保真，京東快遞；有店鋪售價(jià)報(bào)1288元/瓶，頁面顯示支持官方機(jī)構(gòu)鑒定，買家評(píng)價(jià)100+，好評(píng)率達(dá)100%；有店鋪售價(jià)報(bào)1290元/瓶，頁面顯示有線下實(shí)體，買家評(píng)價(jià)100+，好評(píng)率達(dá)100%等信息；此外，還有多家店鋪售價(jià)報(bào)1295元/瓶，有店鋪頁面顯示買家評(píng)價(jià)500+，好評(píng)率達(dá)100%。
?。暶鳎何恼聝?nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）