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瞄準“一帶一路”客戶!中堂企業(yè)積極開拓非美市場

2025年春季廣交會(第137屆廣交會)于4月15日-5月5日在廣州市琶洲會展中心舉行。中堂鎮(zhèn)有12家企業(yè)參展,借助“廣交會”這一國際平臺,通過新產品開發(fā),創(chuàng)新設計植入與品牌升級,積極拓展多元化市場,并借助各項扶持政策,積極應對挑戰(zhàn),推動“中堂制造”走向更廣闊的舞臺。

東莞泛美光電有限公司是此次參展的中堂企業(yè)之一,企業(yè)年前就布置了一系列包括海內外的各種參展計劃。在4月6日-9日參加了香港國際照明展和一些海外展會后,接著又馬不停蹄趕赴“廣交會”。東莞泛美光電有限公司董事長鄧金生表示,今年是公司第7次參加廣交會,最直觀的感受是客戶群體的變化,“一帶一路”客戶占比顯著提高。同時市場競爭愈發(fā)激烈,客戶對產品的差異化要求也提升了。

據悉,東莞泛美光電有限公司是一家專業(yè)從事防爆燈具、防爆電器等特種照明產品研發(fā)、設計、生產、銷售、服務于一體的國家高新技術企業(yè),省專精特新企業(yè)。以往公司對美國出口份額約占一半左右,關稅加征對公司業(yè)績造成一定沖擊。所幸公司提前兩年已在海外市場積極布局,在越南設立了工廠,深度嵌入本地化產業(yè)鏈,一定程度上保持了業(yè)務的穩(wěn)定,并積極開拓非美市場,取得一定成效。

鄧金生表示,公司以“一帶一路”為依托,以展會為平臺,持續(xù)致力開發(fā)新興市場。同時公司開發(fā)的新高端產品,比如防爆電機、防爆氣體探測器等,在產品安全性能、能耗時長、外觀設計等方面都有了大幅度提升,外觀上更拋去了原有的重工業(yè)特質,開始往更輕便的方向發(fā)展?!巴ㄟ^參展也收獲了一批新的客戶,這段時間不斷有客戶過來看廠,其中還有很多‘一帶一路’的客戶?!编嚱鹕f,希望可以借助“廣交會”等展會平臺,提升品牌形象,更大力度拓展市場,了解客戶對市場新的需求,從而使公司的產品更具核心競爭力。

據了解,東莞市出臺了促外貿穩(wěn)增長“30條”,多方面支持企業(yè)開拓境內外業(yè)務,提供更多的展會資源和對取得國際注冊商標的企業(yè)給予資金扶持。鄧金生認為,這些支持政策都很及時有幫助,公司將立足自身優(yōu)勢,持續(xù)加強技術創(chuàng)新,堅持內外貿兩條腿走路,積極拓展新興市場和國內市場。

記者了解到,同樣是位于中堂的東莞市綠睿塑膠科技有限公司,通過參加展會拓展市場也取得不錯的成效。該企業(yè)作為可降解塑料產品的領跑者、國家高新技術企業(yè)、省級專精特新企業(yè),一直致力于綠色產品的研發(fā)、生產、銷售,已從生活用品延伸到商用及工業(yè)用,通過高性價比和高品質產品去搶占市場份額,同時線上線下齊發(fā)力,提高產品知名度,積極拓展新興市場。

日前,東莞市印發(fā)《東莞市關于促進外貿穩(wěn)定增長的工作方案》,從開拓多元市場、夯實產業(yè)基礎、提升金融服務、優(yōu)化營商環(huán)境等方面提出30條舉措,全力防范和化解外部風險和沖擊,全力促進外貿穩(wěn)量增效,推動貿易與產業(yè)、進口與出口、“走出去”與“引進來”實現協(xié)調發(fā)展,增強東莞外貿發(fā)展動能和產業(yè)發(fā)展韌性。中堂將持續(xù)打造一流營商環(huán)境,強化政策支持,優(yōu)化服務保障,深入一線傾聽企業(yè)訴求,及時有效解決企業(yè)實際困難,全力幫助企業(yè)鏈接資源、開拓市場、拓寬銷路,充分激活企業(yè)發(fā)展動能。


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