“在制造端的深厚積累，讓企業(yè)擁有完整的泳衣及瑜伽服飾供應(yīng)鏈體系，自主品牌的打造，將讓企業(yè)迎來‘新生’。”日前，煌敏國際總經(jīng)理及品牌創(chuàng)始人李敏對記者表示。
從產(chǎn)品邁向品牌，煌敏國際的轉(zhuǎn)型升級之路或可為行業(yè)提供有益借鑒。
■煌敏國際開展產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)
制造：“泳衣界的富士康”
2013年12月的一天，陳旦煌、李敏夫婦拿著水和面包來到位于大朗的一家酒店。酒店里住著一位國外客商，欠了公司200多萬美元的賬。他們是來要債的。
從早上到晚上，這位客戶無論是開會、會客、吃飯——所到之處，都有陳旦煌、李敏夫婦的“如影隨形”。“這筆款項占了公司應(yīng)收的一半。如果收不回來，工人沒有錢怎么回家過年，企業(yè)同時也面臨賬務(wù)風險?！?nbsp;李敏回憶起當時的場景如是說，實屬無奈之舉。
對絕大多數(shù)東莞企業(yè)而言，一向以國外訂單為核心業(yè)務(wù)，一旦對方經(jīng)營出現(xiàn)變故或者中間出現(xiàn)賬款問題，外貿(mào)依存型企業(yè)的日子就不好過了。
經(jīng)過一天的“貼身跟蹤”，當天深夜11點多，經(jīng)過多次溝通，國外客商以中國特有的方式寫下了付款流程和方式，并顫顫巍巍地按下手印。“和國外客商的合作流程中，沒有按手印這一方式?！?nbsp;李敏解釋道。
這次經(jīng)歷成為陳旦煌夫婦心頭的一根刺?！耙鯫EM和ODM一定要有議價權(quán)，就必須要有強大的開發(fā)設(shè)計和綜合能力，要占據(jù)主動位置。”成為兩位創(chuàng)始人思考的問題。
成立于2009年的煌敏國際，是一家為全球高端泳裝、運動瑜伽等奢侈品牌提供研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)全鏈條服務(wù)的企業(yè)。經(jīng)過10多年發(fā)展，先后創(chuàng)建了煌敏服飾有限公司、迪捷運動科技有限公司、可萊兒運動科技有限公司等多家公司，產(chǎn)品出口美國、澳大利亞和歐洲，已成為國際泳衣及瑜伽服飾頂尖品牌的首選供應(yīng)商。
“可以說，國際上但凡有名氣的泳衣品牌，都是我們的客戶。一些中小高端設(shè)計師品牌以能夠成為我們的客戶為榮?！?nbsp;李敏頗為自豪地表示。
她舉例表示，煌敏國際多年來打造了泳衣及瑜伽服飾的全套供應(yīng)鏈管理服務(wù)，不只是生產(chǎn)，而是從客戶設(shè)計前期出發(fā)，“訂單更在下單之前”，完備的供應(yīng)鏈體系讓該公司成為泳衣及瑜伽服飾行業(yè)制造領(lǐng)域的翹楚。
據(jù)了解，煌敏國際生產(chǎn)車間擁有多達幾百臺先進的車縫設(shè)備、十幾臺貼合機器、激光切割、自動化裁床、熱轉(zhuǎn)印機器以及全自動的車間吊掛系統(tǒng)，并且不斷進行機器設(shè)備的迭代更新以及技術(shù)的創(chuàng)新。優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，成為國際知名泳裝和運動瑜伽品牌指定的制造業(yè)企業(yè)。
“我們有底氣、有能力，做世界著名泳裝和瑜伽服飾品牌首選供應(yīng)商?！崩蠲舯硎荆磥韺⒊掷m(xù)打造“泳衣界的富士康”。
品牌：要做“運動界的愛馬仕”
2020年，煌敏國際成立可兒品牌管理有限公司，并于今年11月正式舉行品牌啟動會，自主品牌昢色Pose active首次公開向公眾亮相。
“昢色Pose active將打造高端專業(yè)運動服飾品牌，定位于25-45歲、具有獨立經(jīng)濟能力、消費水平較高的都市人群?！?nbsp;李敏表示。
作為國際貿(mào)易領(lǐng)域的資深人士，陳旦煌夫婦深諳各大品牌在制作端的所有路徑。但從工廠到設(shè)計，從產(chǎn)品到品牌相當于換了一個賽道，如何突圍？
“打鐵還需自身硬。公司擁有研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、儲運、銷售、供應(yīng)鏈整合管理等完整的運作體系，具有規(guī)模化、專業(yè)化、現(xiàn)代化的綠色生產(chǎn)基地。在制造端擁有優(yōu)勢?！?nbsp;李敏表示，目前，已經(jīng)完成品牌產(chǎn)品的研發(fā)，“自由”“零感”“日出（國潮）”等七大系列將在2022年全面推出市場，每個系列產(chǎn)品都有它特殊的功能性和不同的含義。其中，競賽泳衣系列將填補國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的空白。
作為面向消費者終端的品牌，在品牌宣傳方面，昢色Pose active成為首個與國內(nèi)重點大學華南理工大學達成體育項目長期戰(zhàn)略合作的運動服飾品牌。
“未來，雙方將通過校企合作方式，在游泳、跳水項目方面進行積極嘗試，支持高校體育賽事活動，加快推進高校游泳運動事業(yè)的深入發(fā)展?！崩蠲舯硎尽?/span>
面對國外高端品牌的競爭，煌敏國際要在瑜伽服飾及泳裝領(lǐng)域打造自主品牌，仍然任重道遠。但從國內(nèi)瑜伽和泳裝品牌市場情況來看，仍然有機會。目前，我國瑜伽服飾及泳裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度比較低，市場上中小企業(yè)占絕對市場，尚未涌現(xiàn)一個具有行業(yè)第一辨識度的品牌。
同時，在消費升級時代，整個行業(yè)仍處于高速發(fā)展階段。在瑜伽服飾方面，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2020年，中國瑜伽行業(yè)市場規(guī)模為387億元。在課程與服務(wù)的價值驅(qū)動下，預計2023年市場規(guī)模將超500億元。
泳裝市場領(lǐng)域，據(jù)市場研究機構(gòu)歐睿信息咨詢有限公司的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年，全球泳衣市場規(guī)模已經(jīng)超過160億美元，預計到2025年，市場規(guī)模將增長至241億美元左右。
品牌打造絕非朝夕之功，昢色Pose active的出現(xiàn)，也成為東莞制造邁向微笑曲線兩端的一個生動案例。同時，在素有“運動之城”的東莞，更擁有了得天獨厚的體育資源優(yōu)勢?！捌放茟?zhàn)略是一個長期的過程，急不來。昢色Pose active將先練好自己的內(nèi)功，然后引入各方資源，立志成為‘運動界的愛馬仕’，打造運動健康領(lǐng)域的民族品牌?！睂τ谖磥恚蠲舫錆M信心。